快消品陈列方法培训.ppt

掌握陈列方法
“4P”方法
产品
价格
位置
促销
1、产品分销原则
争取最大的市场覆盖
争取各种销售渠道
争取最多的分销点
产品
产品进入终端-生动化的前提
全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
2、陈列牌面原则
最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面
销售不好的产品应减少陈列面,以最畅销的产品取代
根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况
同一口味产品两端放置最畅销的产品,中间为平销或销售不好的产品,用畅销产品带动销售不好产品销售
产品
3、产品展示原则
产品正向陈列:所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外,字体向上。
先进先出原则:同一货架层将日期最早的产品放在最前面,保证生产日期早的产品先被卖出,避免过期滞销,保持产品新鲜度。
清洁产品:保持产品表面整洁。
产品
产品
所有产品要有对应的价格标签,且准确、醒目;
说明是否特价时,特价附原价左上,并在原价上打“×”
使用品牌价格牌或商场价格牌
价格应保持三个一致性
-各多点陈列时价格一致。
如:主货架、陈列架、堆头价格保持一致
-产品系列内部价格一致(某产品特价除外)
如:所有140克碗装价格一致
-产品类别内部价格一致
如:与德芙同类品种价格之比保持一致
价格
价格
1、最好陈列点的选择
人流方向:以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。
位置显著:如:主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价
区及各店设施装潢吸引眼球的地方。
追随政策:紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
位置
2、最好货架位置的选择
随手可取:将产品放在最方便消费者拿取位置。
黄金视线:货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置;
主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。
视线关注:
1)纵向上:产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高
的位置处;
2)横向上:东方人方向感多数偏右,在单向行走时会对右手
的商品更加留意,即人流方向右侧货架比左侧销量略好。
位置
位置