企业目标市场与营销战略.ppt

企业目标市场与营销战略
第二节 市场细分化的概念及内容
一、市场细分化的概念
细分市场：是指具有相同或相似需求特点的顾客群。
市场细分化：是指按照顾客的不同需求将某种产品的整体市场划分为一系列不同的顾客群。
二、市场细分的企业目标市场与营销战略
第二节 市场细分化的概念及内容
一、市场细分化的概念
细分市场：是指具有相同或相似需求特点的顾客群。
市场细分化：是指按照顾客的不同需求将某种产品的整体市场划分为一系列不同的顾客群。
二、市场细分的作用
1、有助于发现有利的市场机会。
2、有助于调整企业营销组合。
3、有助于提高销售效率。
三、市场细分的标准
1、消费品市场细分
地理标准 ：地理区域、城乡及其规模
心理标准 ：生活方式、偏好状况、购买动机、购买
状态、使用者状况
人口标准 ：年龄、性别、家庭人口、收入、文化水
平、职业、种族及宗教信仰
2、工业品市场细分 。。。。。。
用户需求、产品特点、购买者集团
的特点
四、有效市场细分的基本条件
1、细分市场必须在市场规模和购买力方面是可以衡量的。
2、细分市场必须是可以进入的。
3、细分市场必须具有足够的规模。
五、市场细分的步骤
1、从理论上确定针对某类顾客的最有效的方法及营销策略。
2、在所选的样本市场中，经试验，初步确定策略。
3、在试验中，根据现实中的结果条件，来调整理论上的标准和分类。
4、用调整后的标准和方法重新细分市场，使细分市场有效。
第三节 企业目标市场的战略
一、企业目标市场选择
1、企业目标市场的概念
企业目标市场是指企业从细分后的市场中，选择出来的决定进入的有效细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
2、选择企业目标市场的策略
1）目标集中化策略
2）产品专业化策略
3）市场专业化策略
4）选择性专业化策略
5）全面覆盖策略
二、目标市场的定位
1、企业目标市场定位的概念
企业市场定位就是指在企业营销过程中把自己的产品确定在企业目标市场中的一定位置上，即确定自己产品在市场上的竞争地位。
2、市场定位所产生的效用
1）时间效用 2）空间效用 3）占用效用
4）形象效用 5）形态效用 高速
3、市场定位的方法

承重能力大 承重能力小


低速
B
A
C
D
第四节 企业营销战略
一、企业营销组合
1、市场营销的概念
市场营销就是以顾客的需要出发，企业整体性的经营活动，以适应和影响需要，并把满足这种需要的产品和劳务送到顾客手中，以实现企业的战略目标。
2、营销组合的概念
营销组合是指企业的综合经营方案，即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素，如产品质量、包装、服务、价格、销售渠道、广告等的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以更好地实现企业战略目标。
销售组合的特征
1）营销组合是一个复合结构。
2）营销组合是有机的组合。
3）营销组合又是一个动态组合。
营销组合战略
价格战略
促销战略
销售渠道战略
产品战略
Table
产品战略
产品组合策略
新产品开发策略
商标、包装和服务策略
1、新产品开发策略
按新产品的新颖程度分：创新型新产品、换代新产品和改进新产品.
1
按新产品的开发方式分：独立研制新产品、技术引进新产品、独立研制和