珠宝销售工作心得体会4篇.doc

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珠宝销售工作心得体会4篇
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　怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。珠宝不能吃,不能穿，他是一种精神层面的享受,所以，对于珠宝销售,就要走一条文化消费的什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬１00０倍(这可能又是她办公室的话题）,如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”,比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”,“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等,要讲“情”字融入销售的始终。ﻭ
8、总结销售过程和经验ﻭ　 对于顾客进行分析归类,对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助,共同提高。ﻭ 　最后要谈的是职业道德，那就是要诚信,严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁,有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低,其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人,更有利于自己。ﻭ 珠宝销售工作心得体会4篇_销售工作心得体会简短的二 珠宝不能吃,不能穿,他是一种精神层面的享受,所以，对于珠宝销售,就要走一条文化消费的旅程。正是因为之前的产品之间的同质化,才让大家都在同一泥潭里挣扎，这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形,他的料，他的工艺,我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格,当与其它产品区分开的时候,销售也就好进行了。ﻭ 　接着,我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装,赋予他灵魂,让他鲜活起来,这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明,是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣，让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。ﻭ 在营销传播过程中，珠宝产品就像人,是有特定的性格特征的。所以,在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前,必须要给产品确定一条传播主线,即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品,也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售，99元,如果只是一个价格为宣传特点的话,就算你质量再好,也不会出众,因为你跟其它的产品没有太大的区别。ﻭ　　当一番营销方式轰炸后，最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备,要用行为,动作,语言影响客户，留住客户,以完成购买行为,这是最终的目标。ﻭ 　珠宝销售前台人员的销售技巧ﻭ 　,婴儿般的微笑;ﻭ 　,女人不能没有赞美，男人不能没有面子;ﻭ 　 4．多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员；ﻭ 　5．试戴,让客户接触商品;ﻭ　 ;ﻭ 　７．与顾客交朋友,做一辈子他的生意；ﻭ ,详细记录客户的兴趣,爱好,联系方式,家庭情况，生日,子女就读学校,兴趣，子女生日，父母生日；ﻭ ;ﻭ　 10，定期发短信，问候，宣传珠宝知识,新产品介绍;ﻭ 　11．不断总结,整理,电子化, 　怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道,品牌的定位要准确,不要错位经营，做好定位才能做好销售。然后珠