葡萄酒市场营销策划书（ppt 8）.ppt

市场营销策划书
东方正红
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营销策划方案提纲





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制定营销策划方案的目的
马上进入酒类消费公司发展的不竭动力，共同打造长沪鑫辉煌的明天。
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我们的目标市场：
销售对象
1、餐饮、娱乐终端：酒店、宾馆、夜总会、酒吧、西餐厅、咖啡厅；
2、团购：政府机构、大型或国营企业、公司、工厂等；（适于中秋、春节、周年庆等）
3、婚庆公司、Party
4、经销商：按区域规划
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我们的操作思路：
操作方案：1、现款现货、款到发货。
2、货可退可换，合同期满不经销库存可退回。3、全国统一到岸价，市场统一定价，酒楼建议价。
经销商利益：1、销售差价 2、季度返利 3、年终奖励
经销商义务：1、仓库费用 2、后勤配送 3、货款结算
市场支持：1、设立办事处。2、配置营销人员、品牌代表。3、商超条码费、 酒楼进场、专场费用，除品牌代表提成由经销商负责，其余一切费用均由总部承担，不需经销商代垫。
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我们的合作伙伴：
代理商、经销商基本条件： 1、有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论； 2、有一定的酒类或食品饮料销售实力经验，对进口干红葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行业能力的企业或个人； 3、有一定经营资金。  4、有固定办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房和配送的工具车； 5、认同我们的经营原则和代理商政策。
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我们的经营模式：
在主要省会及重点地市：有选择的设立品牌形象店及品牌专柜。
品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒吧等多种方式进行，
连锁葡萄吧加盟费据实际而定，公司进行统一设计、统一装修，统一培训，统一管理。
品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。
经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有选择性做形象酒店、夜场、酒吧。
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促销费用与费用分派：
促销活动： 节日、市场拉动、婚宴支持、会员品酒会，品牌专卖由经销商配合本部办事处策划，以书面形式传真至总部审批，活动费用及加盟会员、加盟专卖等费用分派由总部负责核准。
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机会和问题(swot分析)

马上进入消费旺季

进口葡萄酒市场竞争加剧

原装进口葡萄酒在目前国内较少，消费者心目中的质量认可度较高

智利葡萄酒在国内宣传力度小，知名度小
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营销目标
总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在葡萄酒市场上的市场占有率。
社会效益目标：扩大品牌知名度，强化在消费者心目中的地位。
经济效益目标：年销量1500万
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营销策略

产品定位在天然、专业、原瓶原装进口，强调其尊贵地位。
：同价比质，同质比价。
采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，采用优势价格战。
3、销售策略：埃尔巴洛—酒文化的倡导者、爱文化的发起者（倡导健康饮酒、倡导文明饮酒、倡导快乐饮酒）：让世界多一点爱！让悲剧远离大家！
倡导：爱人先爱己!以软文形式宣传“关爱健康”系列证文活动，将埃尔巴洛的爱心进行到底。
与交警、汽车俱乐部作牵手活动，开展“酒后勿开车”事故展，极力倡导文明饮酒，倡导品酒的艺术与情趣。
设立埃尔巴洛——”爱心大使“vip会员。
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：重点攻击江苏、浙江、上海、福建、广东。
给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本公司产品。
：经销制与会员制并存。
制作新的招商宣传资料，采用多种宣传手段，立体式全面覆盖的宣传。
赞助公益活动，提高产品形象。
加大终端促销力度，有计划的搞丰富多彩的促销活动。
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品牌口号：葡萄酒的快乐！
埃尔巴洛——成功快乐！
埃尔巴洛——爱的承诺！
埃尔巴洛——爱你的快乐！
埃尔巴洛——酒文明的倡导者！
爱尔巴洛——让世界多一点爱！
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第一阶段：建立苏州分公司
前期人员8人：商超及客户开发1人，礼品店开发、婚庆与团购业务1人，会员制开发、管理服务2人，夜场、酒店1人，形象店、连锁葡萄吧、评酒会、公益活动1人，主管1人，电脑设计及客服1人。
开发内容：1、大润发系统、欧尚。2、礼品店与婚庆公司。3、酒店与夜场客户。4、各俱乐部、商会、协会的vip会员制客户。5、酒店评酒会及恒温酒柜。6、政府及公益活动。
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第二阶段：公司内部建设
打造专业葡萄酒营销公司：1、公司专业化布局，评酒室、酒具、酒柜及酒的氛围。2、产品宣传册及辅销材料。3、网站建设。