昆山赛格数码港运营方案.docx

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昆山赛格数码港运营方案
目录：
市场篇〔略〕
一：城市介绍
二：昆山市社会经济状况描述
1：宏观有逆反心理；
本工程统一宣传推广未到位，对消费者未作引导和概念提升，至目前该区域仍未形成自然通畅人流，人气仍淡静；
市场内东段仍未开通，阻碍人流的自然流动；
本区域仍未形成专业电子市场气氛；
赛格电子市场和其它通讯市场等竞争对手的直接竞争；
上海苏州电子专业市场对区域市场的分流；
人们购置电子产品的习惯性消费行为的延续性和本市场起步仍需一定时间的市场培育期；
竞争对手假设使用低价策略，那么本工程欠缺价格优势；
竞争对手已经营一段时间，具有一定的品牌知名度；
市场容量状况不明朗；
本商城小分割，实用率低，可能导致客户心理抗性大；
工程一部货运电梯，不能满足进出货的需求；
原推广中断一段时间，客户心理易产生犹疑，形成观望；
工程概念篇——概念设计
一：对工程的根本认识
〔一〕 可以肯定工程具可操作性
电子产品专业市场是成熟的市场类型 ；
昆山需要一个能适应时代要求的经营品种齐全的上档次的电子综合性市场；
投资型商业模式在本地区具有一定的接受环境；
〔二〕 工程成功的要素组合
工程成功=硬件〔规模/设施/区位……〕+软件〔崭新理念/专业操盘手段/价格、价值体系设计〕
工程硬件、软件要素有竞争力，具备了成功的必要资源配置。
总体策略和概念设计
工程具备了市场可接受性和可操作性，但工程成功必须硬件、软件整合作用。
因此，在工程的推广中，不仅要表现工程的硬件具有的优势：如规模优势/政策优势/区位优势/设施优势等，还要张扬工程软资源优势，即：
表现：工程理念〔产品理念/经营效劳理念/投资理念/创业理念〕
表现：以人为本，以用户为本，以经营为本的专业效劳形象
表现：价值>价格的投资和经营模式
产品梳理
〔一〕包装推广的核心要求是营造差异化产品。
对于本工程，差异化不是指与现有的电子市场有何不同，而是实现超越。〔第三代电子专业市场〕
因此，包装推广的差异策略就是“如何表达超越？〞“如何营造无竞争的环境？〞
〔二〕由此，产品包装推广要跳出通常印象中的传统电子产品市场。
本工程不仅是一间以电子为主的IT产品总汇市场；
也是数码昆山、科技未来的窗口；
也是数字生活的展示场；
也是时代资讯、最新技术的集中场；
也是时尚潮流的领引地；
是具有超强投资价值的投资工具；
为华东地区消费者提供“以人为本〞的专业效劳形象的现代数码电子广场；
〔三〕由此，产品功能应是复合体，价值呈多元化
专业化电子数码科技旺场+置业投资热点+创业经营热土
〔四〕由此，产品诉求应是
行业的领先者+市场领引者+数字生活领跑者+全新的投资工具
——分析
本工程的包装推广，只有在以“超越〞为核心任务的基调上，跳出传统行业框架，营造全新的产品形象；诉求更丰富的产品功能和产品价值；扮演领导者、领引者、领跑者的角色，才能让公众感受到工程前景；加强投资和经营的信心；促使更多的人介入参与，或投资或经营或创业。
概念设计
〔一〕投资工具概念
投资金额小，投资门槛低，市场根底广阔；
收益稳定性原那么及比照因素；
银行利息因素
股市风险因素
其它投资类型
投资高成长性原那么〔长期增值和升值原因〕；
社会整体和区域经济开展趋势；
市场需求的增长；
区域行业政策的利好；
区域商圈转移及人口迁移----人群的变化；
政策支持-----本市场政策支持和行业政策；
政府支持----政府背景的充分利用；
品牌和经营方式〔模式〕；
同比市场价值增长和税、费优势；
史无前例小投资、大回报的全新投资概念；
〔二〕营造电子科技主题市场核心优势概念
营造经营本钱与产品价格优势
经营本钱优势：租金本钱+各类税、费+运营本钱
产品价格优势：将本商场升级为一级或二级市场
2、品牌商场文化与现代化商业购物环境优势
硬件设施〔见装修标准〕
软件管理〔品牌支持与管理导入〕
3、品种齐全与规模优势
4、“一对一贴身理财管家〞方案----售后效劳方案
〔三〕网络时代概念-----时尚、潮流和生活方式的改变
1、“E〞时代是一种生活时尚；
2、“E〞时代是对人类社会生活方式的彻底改变；
〔四〕高附加值概念
实体商铺+虚拟电子铺位的双铺位概念；
企业孵化器概念；
〔五〕差异化竞争策略
经营产品品种差异
导入品牌差异
售后效劳差异
〔六〕概念的设计设想
导入强有力的品牌，提升本商场价