昆山赛格数码港运营方案.docx

该【昆山赛格数码港运营方案 】是由【博大精深】上传分享，文档一共【29】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【昆山赛格数码港运营方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。融入上海
面向世界
服务江苏
我们的创业业基地———昆山赛格格
规划
服务
增值
利润
品牌
昆山赛格数数码港运营营方案
目录:
市场篇(略略)
一:城市介介绍
二:昆山市市社会经济济状况描述述
1:宏观经经济
2:区域经经济
3:昆山市市土地市场场分析
三:昆山市市房地产市市场(商业业)经济状状况描述(状状况,特征征和竞争)
1:历史回回顾
2:总体评评价
3:发展情情况
4:存在问问题
5:发展趋趋势
四:昆山房房地产微观观市场状况况描述
1:花桥商商务区在建建楼盘分布布图
2:高层住住宅市场分分析
3:商业地地产市场分分析
4:其他
项目篇
一:项目状状况
二:昆山赛赛格数码港港情况描述述(功能)
三:区域规规划分析周周边环境分分析
四:政府职职能状况
五:商业氛氛围
六:人口及及小区状况况
七:交通组组织状况
八:公共设设施状况
九:项目优优劣势
项目概念篇篇——概念设设计
一:对项目目的基本认认识
二:总体策策略和总概概念设计
三:产品梳梳理
四:概念设设计与构想想
项目定位篇篇
一:市场定定位
1:市场定定位
2:经营产产品主题
3:配套主主题
二:价格定定位
三:客户定定位
1:目标客客层状况
2:目标客客层的区域域分布
3:影响到到目标客层层的渠道
四:市场的的区域分割割与功能分分区
策略篇
一:入市策策略与时机机
二:项目的的形象策略略
三:价格及及付款方式式策略
四:项目包包装策略
五:公关促促销策略
六:媒体宣宣传广告策策略
招商篇
一:阶段招招商工作安安排(时间间表)
初步预计开开业时间为为20077年十月一一日
运营篇
一:工作流流程
二:具体内内容
三:品牌建建设
四:网络建建设
五:运营推推广
六:市场经经营
项目篇
一:项目状状况
位置描述
本项目位于于花桥国际际商务区中中心商业圈圈内,是花花桥国际商商务区主要要交通干道道G3122和上海外外郊环线(外外青松公路路)交汇处处。
经济技术指指标
本专业市场场占地约44万平方,总总建筑面积积约10万万平方米,其其中商业面面积有4..8万平方方。
周边道路状状况
项目南临的的312GG国道和沪沪宁高速为为车行路,是是标准的四四车道,此此路段还各各有自行车车道和人行行道,属昆昆山东西向向主要交通通干道,同同时也是上上海对外发发展交流的的主要干道道。
项目总体状状况归纳::
本项目所在在区域为沪沪宁线核心心商业黄金金走廊之桥桥头堡;
本区域属省省政府在未未来几年内内重点发展展的区域;;
是官商往来来频繁地区区,同时未未来自然流流动人口旺旺盛;
周边潜在客客户多,具具有较强的的购买能力力和投资能能力;
针对本主题题类市场,周周边具有较较成熟的产产业支撑和和消费环境境;
二:昆山赛赛格数码港港情况描述述(功能)
三大目标
近期目标::集电子产产品大全
中期目标::打造世界界电子之窗窗
远景目标::打造中国国电子道琼琼斯
十大功能
1:柜台产产品展示,销销售
2:店中店店,专卖店店,厂家驻驻港,办事事处,代表表处
3:酒店式式公寓
4:居住公公寓,驻港港单位办公公公寓等
5:企业新新闻,产品品,科技成成果等会议议,广告发发布
6:赛格数数码港网站站,杂志
7:产品研研发
8:银行,电电信,移动动,联通
9:餐饮,娱娱乐中心等等
10:仓储储配套,大大型停车场场,物流配配送
11:国际际定单推荐荐,外语免免费服务
三:区域规规划分析周周边环境分分析
(详见附件件)
江江苏省未来来三大商务务区之一
江江苏省未来来工业总部部集聚区
上上海市外围围的国际性性商务服务务卫星城
四:政府职职能状况
江苏国际商商务中心近近在咫尺
五:商业氛氛围
目前商业氛氛围尚待提提高
六:人口及及小区状况况
绿地,安亭亭家园,招招商新村等等,
远景规划人人口达300万商务人人群
七:交通组组织状况
沪宁高速,AA30,外外青松公路路,3122国道,111号线轻轻轨等等
八:公共设设施状况
有待提高
九:项目优优劣势
(一)本项项目优势
具有政策优优势-----产业支支撑和商务区优优惠政策;;
产业发展具具良好前景景;
政府对此区区域的发展展给予了相相当的力度度;
品牌加挂,增增强投资者者信心;
绝佳地段,新新旧商圈叠叠加地带;;
区域未来发发展状况良良好;
本区域专业业市场林立立,易产生生产业互动动,人潮互互动;
本区域政府府行政办公公、大型住住宅社区环环绕,大中中专院校林林立,产业业环境及产产品消费环环境良好,同同时,潜在在的目标客客户群较多多;
区域投资渠渠道少,但但仍有相当当部分闲散散资民间游游弋,本项项目可拓宽宽新投资渠渠道;
区域客户购购买心理仍仍不成熟,如如跟风心理理、从众心心理,操作作得当易形形成热潮;;
强强联合,形形成资源整整合优势;;
未来高素质质管理人才才的引进,使使整体商城城发展起步步高。
(二)项目目劣势
电子市场为为政策型市市场,因指指令性因素素多于商业业性行为,人人们对专业业市场看法法不一,如如几年的美美食街,就就是这样的的形式,部部分市民对对此类政策策型市场存存有逆反心心理;
本项目统一一宣传推广广未到位,对对消费者未未作引导和和概念提升升,至目前前该区域仍仍未形成自自然通畅人人流,人气气仍淡静;;
市场内东段段仍未开通通,阻碍人人流的自然然流动;
本区域仍未未形成专业业电子市场场氛围;
赛格电子市市场和其它它通讯市场场等竞争对对手的直接接竞争;
上海苏州电电子专业市市场对区域域市场的分分流;
人们购买电电子产品的的习惯性消消费行为的的延续性和和本市场起起步仍需一一定时间的的市场培育育期;
竞争对手若若使用低价价策略,则则本项目欠欠缺价格优优势;
竞争对手已已经营一段段时间,具具有一定的的品牌知名名度;
市场容量状状况不明朗朗;
本商城小分分割,实用用率低,可可能导致客客户心理抗抗性大;
项目一部货货运电梯,不不能满足进进出货的需需求;
原推广中断断一段时间间,客户心心理易产生生犹疑,形形成观望;;
项目概念篇篇——概念设设计
一:对项目目的基本认认识
(一) 可可以肯定项项目具可操操作性
电子产品专专业市场是是成熟的市市场类型;
昆山需要一一个能适应应时代要求求的经营品品种齐全的的上档次的的电子综合性性市场;
投资型商业业模式在本本地区具有有一定的接接受环境;;
(二) 项项目成功的的要素组合合
项目成功==硬件(规规模/设施施/区位………)+软软件(崭新新理念/专专业操盘手手段/价格格、价值体体系设计)
项目硬件、软软件要素有有竞争力,具具备了成功功的必要资资源配置。
总体策略和和概念设计计
项目具备了了市场可接接受性和可可操作性,但但项目成功功必须硬件件、软件整整合作用。
因此,在项项目的推广广中,不仅仅要表现项项目的硬件件具有的优优势:如规规模优势//政策优势势/区位优优势/设施施优势等,还还要张扬项项目软资源源优势,即即:
表现:项目目理念(产产品理念//经营服务务理念/投投资理念//创业理念念)
表现:以人人为本,以以用户为本本,以经营营为本的专专业服务形形象
表现:价值值>价格的的投资和经经营模式
产品梳理
(一)包装装推广的核核心要求是是营造差异异化产品。
对于本项目目,差异化化不是指与与现有的电电子市场有有何不同,而而是实现超超越。(第第三代电子专专业市场)
因此,包装装推广的差差异策略就就是“如何体现现超越?”“如何营营造无竞争争的环境??”
(二)由此此,产品包包装推广要要跳出通常常印象中的的传统电子子产品市场场。
本项目不仅仅是一间以以电子为主主的IT产产品总汇市市场;
也是数码昆昆山、科技技未来的窗窗口;
也是数字生生活的展示示场;
也是时代资资讯、最新新技术的集集中场;
也是时尚潮潮流的领引引地;
是具有超强强投资价值值的投资工工具;
为华东地区区消费者提提供“以人为本本”的专业服服务形象的的现代数码码电子广场场;
(三)由此此,产品功功能应是复复合体,价价值呈多元元化
专业化电子子数码科技技旺场+置置业投资热热点+创业业经营热土土
(四)由此此,产品诉诉求应是
行业的领先先者+市场场领引者++数字生活活领跑者++全新的投投资工具
——分析
本项目的包包装推广,只只有在以“超越”为核心任任务的基调调上,跳出出传统行业业框架,营营造全新的的产品形象象;诉求更更丰富的产产品功能和和产品价值值;扮演领领导者、领领引者、领领跑者的角角色,才能能让公众感感受到项目目前景;加加强投资和和经营的信信心;促使使更多的人人介入参与与,或投资资或经营或或创业。
概念设计
(一)投资资工具概念念
投资金额小小,投资门门槛低,市市场基础广广大;
收益稳定性性原则及比比照因素;;
银行利息因因素
股市风险因因素
其它投资类类型
投资高成长长性原则(长长期增值和和升值原因因);
社会整体和和区域经济济发展趋势势;
市场需求的的增长;
区域行业政政策的利好好;
区域商圈转转移及人口口迁移-----人群群的变化;;
政策支持-------本市场政策支支持和行业业政策;
政府支持-----政政府背景的的充分利用用;
品牌和经营营方式(模模式);
同比市场价价值增长和和税、费优优势;
史无前例小小投资、大大回报的全全新投资概概念;
(二)营造造电子科技主主题市场核心优优势概念
营造经营成成本与产品品价格优势势
经营成本优优势:租金金成本+各各类税、费费+运营成成本
产品价格优优势:将本本商场升级级为一级或或二级市场场
2、品牌商商场文化与与现代化商商业购物环环境优势
硬件设施(见见装修标准准)
软件管理(品品牌支持与与管理导入入)
3、品种齐齐全与规模模优势
4、“一对对一贴身理理财管家”计划-----售后后服务计划划