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绩效考核业绩指标组成表
说明
1、 营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员绩效考
核按照集团《绩效考核制度》规定的时间和方式进行
2、 营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员包括分
本项得分为： 考评得分（百分制） * 本项权重
指
系数（ 15%）
标
与分子公司
分
10%
由分公司总经理根据分公司经理助理日常工
总经理工作
公
作配合表现印象打分
配合状况
司
本项得分：考评末期得分
* 本项权重系数
总
（10%）
经
理
管辖区域内
签
15%
每单产品购销合同存档，考核末期统一评分
产品购销合
定
考核末期合同衡量因素：合同价格（ 30%)、
同质量报告
产
合同付款方式 (30%) 、合同评审执行情况
品
(40%)
购
本项得分为： 考评得分（百分制） * 本项权重
销
系数（ 15%）
合
同
管辖区域内
财
15% 本项得分为： （实际费用额度 /实际发生费
费用控制
务
用） *100 分* 本项权重系数（ 15%）
部
分子公司总经理助理业绩考核指标组成表
指
信
标
息
考核指标
来
类
别
源
销售计划
财
完成率
务
部
与分公司
分
经理工作
公
配合状况
司
总
经
理
年度管理
本
工作报告
岗
位
提
交
业
报
绩
告
指
标
分公司营
本
销工作汇
岗
报
位
提
交
报
告

权
考评标准
重
40% 分子公司总经理本项实际得分 * 本项权重系数（ 30%）
10% 由分公司总经理根据分公司经理助理日常工作配合表现印象打分
本项得分：考评得分 * 本项权重系数（ 10%）
20% 考核末期提交报告， 内容包括： 配合分公司总经理完成工作内容、工作完成情况、提高相关工作效率的合理化建议
报告衡量因素：报告上交及时 (10%)、配合分公司总经理完成工作内容是否全面 (50%)、工作完成质量 (30%)、建议合理性 (10%)
本项得分为：考评得分（百分制） * 本项权重系数（ 30%）
30% 考核期内定期向分公司总经理提交此报告内容包括：重点客户定期拜访、重大投标文件的制作、市场拓展及网络建设的阶段成果、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分析、市场促销活动完成情况、重点工程开工情况分析、市场竞争策略合理化建议
考核末期衡量因素： 报告上交及时 (10%)、报告各部分内容全面性 (15%)、重点客户定期拜
访(20%)、重大投标文件的制作 (20%)、市场促销活动完成情况 (25%)、市场竞争策略合理化建议 (10%)
本项得分为：考评得分（百分制） * 本项权重系数（ 30%）
技术经理岗位业绩考核指标组成表
指
标
考核
信息来
权
考评标准
类
指标
源
重
别
片 区
本 岗 位
30%
根据工作纪录，考核售后服务经理的技术
技 术
工 作 纪
水平和处理疑难故障的能力
支持
录 及 工
本项得分：考评得分 * 本项权重系数（30%）
作总结
片 区
本 岗 位
15%
每年初制定对片区服务人员培训计划，包
售 服
工 作 纪
括次数、培训人数及培训内容
人 员
录 及 工
本项得分 =[ （实际培训完成次数 / 计划次
培训
作总结
数）*+( 实际培训人数/ 计划人
数 )*]*100 分* 本项权重系数（ 15%）
质 量 质 量 信 20% 考核对产品质量在市场上反馈信息的收
信 息 息 反 馈集、分析及上报信息的及时性和准确性
反馈
报表
考核衡量因素：
信息反馈及