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地产工作实习总结
地产工作实习总结
实习总结
自去年六月实习至今，已过去近乎一年的时间了。
时间过得真快，就像昨天发生的事一样。朦朦胧胧中从我们身边发生了。
时间一点一滴毫不留情地消逝。才会强一些。工作涉及到一些专业学问。学历低的理解实力比拟差。
可能看我比拟谨慎吧，所以我就破格被录用了。这是一家分公司，这里办公的人包括我在内仅仅6人。
入职前的一个星期是学习期。主要是学习和了解公司的企业文化,公司开展，行业竞争对手，认证范围，认证工程和报价，相关留意的事项等。
看是简洁的一小段内容，其实琢磨起来还真是难费尽的。首先就拿认证范围来讲，每个国家都有各国相对应产品的认证，每款产品都至少对应着一个标准，且每个标准都要测试什么内容？须要提交什么材料？认证费用？时间多久？都是不一样的。这些都是做认证所必需驾驭的专业学问。
一个专业性不强的销售人员很难让一个人去坚信你所说的那一句话，因为他压根就不屑于你。
做认证的这行，竞争比拟剧烈。市场也比拟混乱，很多人都埋怨抢不到。前几年的时候是做认证最好捞钱的黄金阶段。因为竞争比拟少，中国参加世贸后，外贸行业快速得到开展，很多公司争先恐后地接单做外贸。
因此养肥了认证机构。后来，不少人看重了这块肥肉。纷纷参加其中，明显竞争多了，就起先攀比效劳了。
“同效劳比价格，同价格比效劳。”这是认证行业中，最正常的最普遍的现象。










在此之前必需把专业学问学好，这样有助于胜利交谈，增加胜利的机率。
而后就是起先话术。我的工作很大局部是通过电话去找客户的。所以话术这方面是极其的重要。
记得第一次拎起电话的时候，那只手始终在抖。经理给了一些资料给我们，上面全是某企业认证负责人和联系方式。然后要我们去试着联系，去沟通客户。
电话通了，然后我的手始终在抖，说话也不怎么清楚。吞吞吐吐的，跟别人聊不到15秒就被挂了电话。
没放弃，接着拨打另外一个，也是同样的遭受。我忽然觉得好难。。
alice看到后跑过来教我怎么讲？怎么打？打电话时自己要怎么样？通过她的一番教育，我终于深有领悟，知道了也许怎么回事。于是按着她的方法试了一次又一次，发觉还进步不少。
alice是我公司副经理，但是她没有不可一世的架势，反而很温柔。很和善，对同事们都很好，相当的和谐。经常玩成一片，工作的时候很谨慎。赐予我不少的协助和鼓舞。
通过反复地拨打电话，反复地改善话术积累经历。我已经胜利地克制了话术这关。但有时遇到不好应对的客户还是没什么效果的。总结一句话：见鬼说鬼话，见人说人话。
差不多就是这个意思，因为话术是见机行事的，而不是死板按着原那么去做的。这就是总结话术方面的结论。










话术根本过关之后，起先琢磨找客户提升自己的价值。对于公司来说，公司都盼望每一个销售人员都能为公司带来必须的福利，提升自己的价值所在。
每天除了在阿里巴巴，慧聪，114net等网址找寻客户外，平常还会跑到一些论坛上去打广告，去了解和收集状况。
多途径找寻客户，可以增多一些机率得到更好信息。
每天照旧电话不断，签单还是没有进展。除了积累不少客户外，状况根本没变。有点悲观，虽然工作是在办公室办公的，但是下班之后回到宿舍。饭也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲倦的样子。
就这样过去了一个月，发工资了。我领到了我实习以来第一次的工资800多〔半个月〕，在学校的时候，生活费始终是父母赐予的，此时此刻自己最终能独立生活了，挺快乐的。虽然比拟少，但是这不影响往后的工作。因为提升价值的所在就是为公司谋福利的同时提高自己的收入。
实习总结
调整自己的状态之后，其次天仍旧谨慎查资料打电话，坚持了半个多月。
苦心人天不负，我算是见证到自己的奇迹了。我胜利地拿下了一单，那心情真是好的不知道怎么形容。
同事也为我喝彩，通过这件事让我明白了一个道理：贵在坚持。
有的人之所以有一番作为，除了他本人的资质外。很大因素和他的坚持有关，努力有关。

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