优秀的项目招商计划书.docx

优秀的项目招商计划书
（一）招商主要的目的：
快速回笼资金，缓解压力
快速建立营销网络，占领市场
锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式（二）招商的流程：
组建招商工作组7整体招商方案设计7建立信息库（数据库）7广告创意媒体选择发布
优秀的项目招商计划书
（一）招商主要的目的：
快速回笼资金，缓解压力
快速建立营销网络，占领市场
锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式（二）招商的流程：
组建招商工作组7整体招商方案设计7建立信息库（数据库）7广告创意媒体选择发布71次信息处理（来函来电）7工作信息处理（书面回复）7发出会议邀请7召开招商会议（签约）7督促履约7款到发货7档案移交（招商人员转给协商人员）7协销、督导工作开始
二、招商应注意的6个因素（一）确定招商目标定位
招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。
产品定位
见“策略篇”和“内容篇”
资金定位
绿金有多少钱乂准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要H:力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”
网络定位
我们所拓展的通路网络是单招省级经销苞还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。
我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。
（二）掌控招苞关键环节招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大,核心强化的是细节。“细节”包括：
招商目标定位经销商标准确定评选经销商策略邀约步骤招苞掌控（包括投资、终端、服务等掌控）招商培训辅导招商政策招商书制定公布合同权利义务、签约规范招商会筹办媒体广告计划招商费用预算利润分配统筹（人员激励）经销商手册汇编
单位时间铺货率
目标销IM!
串货管理
欠账追款方法
违约处理
风险规避机制等
这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。
（三）打造招商执行力
才苗绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了乂怎么办，要令行禁止，使执行充
分有效，招苞才能结出硕果。
打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：
二批商怎么拉动
农民怎么引
促销怎么推
渠道怎么护串货怎么控
使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硕”，才是招商的“硕道理”。
（四）厘定经销商标准
招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场