新跨界营销营销思维模式.docx

跨界营销的营销思维模式
当营销遭遇跨界，应当怎样运作呢？
关于跨界营销，需要的是打破传统的营销思维模式，防止独自作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类型品牌的共同效应，鉴于用户体验的互补，进而实现多个品牌从不同角度
解说同一个用
西方经济学关于商品“互补性”的界定，往常是指在功能上互为补充关系的，比方相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再是鉴于产品功
能上的互补关系，而是鉴于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真实保证了用户为中心的营销理念。
“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销人士关于“跨界”营销的重视，已经远远超越了过去。越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌共同效应。
审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层次原因在于，当一个文化符号还无法解说一种生活方式或许再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行解说和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。
作为一种新型的营销模式，推究跨界营销其流行原因，我们能够看到以下几个原因的存
在：
一是市场竞争的日益强烈，产品功能和应用范围的延长。各个行业间界线正在逐步被打
破，在一个大的观点范围内行业之间早已是你中有我、我中有你，我们在好多的时候难以分辨一款产品应当属于那个行业，比方我们熟悉的康王洗发产品，当你认为他属于日化用品时其实他附属药品德业。
二是市场发展背后，新型消费群体的崛起。他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域，
对任何一款产品的需求不在只是要求知足功能上基本的需求，而是盼望体现一种生活方式或个人价值的体现或自己的品位，关于购置宝马的消费群体来讲购置的原因可能就是在于品位而已。
三是市场营销过程中，公司对消费群体细分的改变。市场竞争的背后是产品的同质化、
市场行为的模拟化和竞争的无序化等，迫使公司由过去关注公司更多转向关注消费者者，因
而关于整体市场和消费者的细分方式走出传统的按年纪、收入或地区特点进行区分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精确化的指标来定义和解释消费者。
四是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。一个公司、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优异的品牌，由于特点的单调性，受“外部性”的影
响多，尤其是当出现拥有替代性的竞争品牌，就更遭扰乱了，公司所付出的成本也将会大幅增加。
鉴于以上原因跨界营销经过行业与行业之间的相互渗透和相互交融，品牌与品牌之间的
相互映衬和相互解说，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认
可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使公司整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体获得一致的认可，进而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的缺点。同时也解决了品牌与消费者多方面的交融问题，因此在近年来越来越多的为营销界所认同，并积极付诸于实践也就不足为怪了。
当前跨界营销在详细的实践过程中，公司在实施上采取得策略主要经过以下五个方面来进行：
一是产品方面，主要包括鉴于品牌之间层面的跨界营销如我们前面提到的彪马（Puma）
与德国高档衣饰品牌JilSander的合作、东风雪铁龙C2与意大利著名时尚运动品牌Kappa
的合作，如他们在产品设计或许市场营销上有很多的共同点：他们对产品的设计都追求美感、
动感，力争极致；他们都面向一个近似的消费群体，宣扬运动感、酷时尚，以及卓尔不群的
用户体验等有关的地方。这种跨界是当前公司间比较流行的做法
二是渠道方面，指俩个合作品牌的鉴于渠道的共享进行的合作，如创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源，在三四级市场进行了营销渠道的创新，试行渠道共用，在华帝专营店展示和销售创维彩电，创维的渠道销售华帝的产品和双方还联手在这些城市展开团购等活动，以及当前我们所看到的化妆品销售借路OTC药店渠道，实现“特殊功能化妆
品”在OTC药店大有可为而实施渠道跨界渗透等等做法。
三是营销流传方面，经过对产品的消费群体进行再定义和从头分类，实现产品在另一类
行业和市场突围，如“脑白金”经过广告进行的的“收礼只收脑白金！”的创意与流传，实
现“脑白金”这个保健品热销整个礼物行业就是典型的跨界营销流传。同样工业产品统一润滑油借助央视这个媒体经过在大众消费媒体的崛起而崛起与润滑油这个工业品市场上的突围也一模一样。
四是产品的研发方面，主假如指在产品的研发过程中经过借用同行业或另一行业成形的观点、功能来实现产品研发或功能上的跨界，如防脱、排毒、醒脑洗发护发产品，以及减肥
香皂、沐浴露是化妆品与药品德业