家具销售个人实习的工作总结.docx

家具销售个人实习的工作总结
家具销售个人实习的工作总结
　　家具销售员要留心有关家具的学问，通过各种途径学习这些学问。一起来看看我为大家整理的：家具销售个人实习工作总结，欢送阅读，仅供参考。
。因为刚起先工作的原因，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也胜利做成了几笔生意，而且以后越来越娴熟了，虽然很辛苦很累，但真的很快乐!因为我做到了!
　　二、实习总结










　　通过这次实习我对这个行业有了更深刻的相识，目前中国大约有x万多家家具企业，全国家具生产总值达xxxx亿元，显示了强劲的开展势头。依据不完全统计，全方米以上的家具大卖场就在xx家以上。
　　从数字上看我国家具产业的开展还是很快速的。但“品牌观念不强，设计实力缺乏，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国闻名的家具品牌很少，国际闻名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。
　　家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不行少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满意生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能;后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个根本点启程。依据中国国情，另一个非常重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层。如何适应不同经济开展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为困难的状况。这些都是我们要进展重新定位的问题。
　　家具是干脆面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料选购到营销的产业链，包括产品开发、原料选购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及效劳。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产实力已根本接近世界兴旺，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必需进展整个产业链的建立，特殊在产品开发上如何驾驭自主学问产权;在原料选购上，以国际的环保规那么实施“产业链监管”;在订单处理上，采纳特性化的设计效劳和售前、售中和售后效劳，提高外包的实力;在物流配送上采纳信息技术，实施低本钱、高效的配送方式;在终端销售及效劳上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后效劳等等。










　　三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的开展。这种开展在必须意义上说，是独享了“行业开展的红利”，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和开展供应了时机，但是以专业市场进展批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷：
　　“经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主”。一方面，由于经营者并不干脆参加家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力;另一方面，由于城市商务本钱的提高，经营者把这局部本钱转嫁给经销商和制造商，促使交易本钱上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。
　　中极不均衡的开展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济兴旺地区与中西部经济欠兴旺地区民众的可支配收入水平及消费水准仍旧相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布;此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现