远卓—兰桥医学科技兰桥岗位职责.docx

STAC 兰桥医学科技有限公司职责评定
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兰桥医学科技有限公司
岗 位 职 责 及 考 核 评 定 标 准
宣传兰桥，建立服务网络与良好的客户关系
监督货款的回收，采取措施防止呆帐、坏帐
参与直接销售和有关项目招标活动
人员管理
销售部人员的工作调配及业务培训
文件管理
监督销售部信息收集系统的正常运行
其他事项
与技术部配合，交流有关信息
依据市场情况与总经理及相关人员配合，组织相应货源
以北京兰桥贾延军经理职务为依据制订。实际上韩涛和陈政在各地区行使的也是区域销售部经理的职责，也可以用此模式考核。但山东的李云霞职责更多是物流和销售接口，不可完全用此模式套用。
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兰桥销售部岗位结构及工作职责（二）
销售部 技术部 学术部 财务部 办公室 物流部 平行层级
销售部经理 *
客户服务专员
1
客户访问。定期的、有目的、有针对性地走访客户，建立客户关系；收集反馈相应信息，挖掘潜在市场
2
直接销售活动
3
各种销售合同的监督与落实
4
销售统计分析，提供数据分析报告（代理商、分销商、直
接用户、电话销售）
5
销售促进活动的组织，活动效果的总结追踪，兰桥形象的树立
6
相应问题及时反馈
7
档案管理
8
相关文件的处理、监督落实
销售行政支持
行政支持

电话销售
负责出货流程，包括接受订单、制单、监督出货
客户服务与协调
销售统计、分析，提供数据分析报告（包括代理商、分销商、直接用户、电话销售）
销售促进活动的组织，活动效果的总结及追踪，兰桥形象的树立
仓库管理
相应问题及时反馈
各种销售合同的监督与落实
档案管理
相关文件的处理、监督落实
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STAC 兰桥医学技术有限公司
岗位名称
销售部经理
岗位职责说明及评定要项
部
门
销售部
职员姓名
上次考评时间
本次考评时间
主管姓名
主管的职务
主管签字
职责考评得分：
素质综合考评得分：
总
得
分：
人事主管：
审
批：
重要职责考评
职责 1：代理商管理
考评要项 ： 统一、规范、标准化
要项考评结果定义
等级
1
2
3
4
5
STAC 兰桥医学科技有限公司职责评定
自 不能领会公司对代理商 虽然领会公司对代理商
自评 管理的精神，以自我意识 管理的精神，但不能在代
为导向，造成管理的混乱 理商中执行
经理评
职责 2： 市场调查、分析、预测、开拓及管理
要项考评结果定义
等级
1
2
自
不能定期向公司提供市
按月向公司提供市场调
自评
场调查、分析、预测报告；
查、分析、预测报告；建
市场信息资料管理混乱；
立市场信息系统；但市场
市场管理差，区域内恶性
管理差，造成区域内恶性
经理评
竞争
竞争

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能够按照公司要求要求
对代理商的管理符合公
对代理商的管理不仅符
贯彻代理商管理体制与
司要求，做到统一、 规范、
合公司要求，做到统一、
精神，但较为机械，监督
标准化，并与代理商建立
规范、标准化，并在代理
不利
良好的合作关系，随时注
商中建立了良好的公司
意树立公司形象
信誉；能够把握问题的处
理分寸
考评要项 ： 月调查报告 / 分析预测的准确性
3
4
5
按月向公司提供市场调
不仅对市场进行调查、分
不仅对市场进行调查、分
查、分析、预测报告；建
析、预测，提供有关报告，
析、预测，提供有关报告，
立市场信息系统；虽然能
而且积极挖掘潜在市场，
而且积极挖掘潜在市场，
调动分