房产项目整合推广策划书.docx

房产项目整合推广策划书
房产工程整合推广筹划书
筹划书
 　　一、前言
　　二、物业概述
　　三、目标购房群
　　四、营销阻碍及对策
　　五、形象定位
　　六、广告传播
　　七、目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳，使花园在效劳方面缺乏了应有的特性和吸引力。
　　四、目标购房群
　　1、年龄在——岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人










　　家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
　　2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
　　家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
　　五、工程物业营销阻碍及对策
　　阻碍：
　　1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
　　对策：
　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。
　　一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
　　故对策有二：
　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
　　二、依据区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。
　　六、形象定位
　　依据物业工程的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境界，完备人生超凡享受的特别住宅。










　　主体广告语：
　　辉煌人生，超凡享受
　　——花园供应的(给您的)不止是满意满足的住宅……
　　辉煌人生
筹划书
　　花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是别出心裁的，是辉煌的。
　　超凡享受：
　　享受入住便利
　　享受交通便捷
　　享受特殊效劳
　　享受都市繁华
　　享受至尊荣誉
　　七、两点整体建议
　　1、建广场和寓意喷泉
　　针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一新颖夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。
　　试想：当夜幕驾临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。










　　如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满意区内居民的荣誉感。
　　2、物业管理方面供应特色家政效劳
　　花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以依据居民的实际须要供应××送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加花园对目标购房群的吸引力。
　　八、广告传播
　　花园的广告传播要到达以下三个目的：
　　1、尽竭传达花园的优势与卖点;
　　2、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;
　　3、干脆促进花园的销售。
　　基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的广告状况。我们建议把锦绣花园的广告传播分为两个阶段，即广告切入期和广揭发展期。
　　在广告切入期主要通过报纸软文章