无敌工具篇
成交高于一切
争议:推销产品首先推销自己
个人英雄主义的年代一去不复返,市场经济强调以品牌和企业形象的美妙演出来吸引顾客、以产品和服务征服顾客的心
营销工具——营销演出的基本道具
营销工具的反思
营销工具的反思
兵的失败是将的无能
我们不是义和团,我们不是敢死队
工具是指导做事的方法和辅助材料
11个工具:
(1)拒绝100
(2)VCD
(3)彩页DM
(4)画册
(5)网站、博客
(6)信函集
(7)短信集
(8)媒体海陆空
(9)渠道分销
(10)礼品
(11)演示品
拒绝100手册制作流程
1、头脑风暴(全员)
2、梳理、归类、精炼题目
3、分配作业
4、整理编辑、征求意见
完善补充、下发使用
工具准备的越充分,胜利的把握就越大。
赢家通吃的招数——把培训办到客户企业里。
一封不同凡响的书信,胜过口头的千言万语。
永久记忆,行销不难。
要警惕自以为说清楚了,可对方没看到,也没听清楚。
建立《拒绝100》,每个拒绝都要有3-4个答案,并且不断完善。
要在没等客户拒绝时,就把产品说清楚了,速度影响成交。
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