太平人寿新人衔接培训6.《寿险营销的重要习惯》课程强化与实做讲师手册.doc

新人育成体系2010版·衔接培训讲师手册
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太平人寿保险有限公司
衔接培训讲师手册
课程名称：
《寿险营销的重要习惯》
课程强化与实做
教育培训部/个人业务部
201－介绍优秀代理人或自己如何填写工作日志。
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q内容重点：
－讲师按投影片结合自身的感悟进行讲解。
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PPT12
q内容重点：
－寿险营销工作重在积累，只要积累213个老客户，就能快乐生存一辈子。
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PPT13
q内容重点：
－讲师可适当提问，表扬建立客户档案的新人；
－讲师按投影片讲解。
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q内容重点：
－讲师按投影片讲解，强调养成三个好习惯，贵在坚持。
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q内容重点：
－我们一直强调，三个习惯中准时出勤最重要。接下来，我们要花半个小时的时间观看一位优秀经理人是如何看待每日出勤的。
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PPT16
q内容重点：
－讲师按投影片介绍光碟来源。
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q内容重点：
－讲师按投影片介绍讲师，强调顾正兰经理入司5年无缺勤记录。
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q操作说明：
－讲师按投影片介绍顾正兰经理业绩，强调每年件数稳定成长；
－班主任协助讲师播放光碟；
－讲师和学员一起观看碟片；
－建议：讲师在顾正兰展示独特掌声时，请所有学员起立，跟着一起鼓掌，以活跃课堂气氛。
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q内容重点：
－请2-3位学员谈谈自己观碟后对每日出勤的认识；
－讲师点评：
；
、任何一份工作最基本的要求，
出勤不需要任何技巧，重在坚持；
，不仅人到，更要心到。
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PPT20
q内容重点：
－下面我们一起学习工作日志的填写方法，请大家拿出《成长日志》。
q操作说明：
－课前，班主任下发课程投影片PPT22－30缩印件，学员人手一份。
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q操作说明：
－讲师按投影片讲解，强调四星会是新人确保目标；
－请学员在自己的《成长日志》上现场填写相关信息。
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q操作说明：
－讲师按投影片讲解；
－衔接培训第一天学员已经制定了当月业绩目标，并记在工作日志上。如果没写，请学员现场补上。
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q操作说明：
－讲师按投影片讲解；
－讲师提醒学员定期（每周末、每月26号）优选近期拜访名单，并写在工作日志上。
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q操作说明：
－讲师按投影片讲解；
－讲师提醒新人对优选名单进行电话约访，制定下周拜访计划。
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q操作说明：
－讲师按投影片讲解；
－讲师重点强调：一日之计在于昨夜。大家要养成每天晚上安排好第二天工作计划的习惯。好处是早会后拜访有方向，心中就不慌；而且拜访客户线路安排合理，省时省钱；
－学员实做：请学员现场拟定或完善当天下午及晚上的拜访计划；
－讲师巡场：发现问题，随时纠正。
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q操作说明：
－讲师按投影片讲解；
－讲师重点强调：新人要每天晚上固定时间总结当天工作，安排第二天计划，养成习惯；
－学员实做：请学员现场完善前一天的工作总结；
－讲师巡场：发现问题，随时纠正。
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q操作说明：
－讲师按投影片讲解；
－讲师提醒新人：拜访量决定签单量。一周总结和计划，不仅要看业绩达成状况，更要看拜访量完成情况。
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q操作说明：
－讲师按投影片讲解。
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PPT29
q操作说明：
－讲师按投影片讲解；
－讲师提醒学员：在重要节日或节气变化时要做好客户服务工作，如发短信、打电话或见面。
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q操作说明：
－讲师按投影片讲解。
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q操作说明：
－讲师对当天课程