电脑促销活动方案.docx

电脑促销活动方案
电脑促销活动方案1
　　一、活动背景分析
　　1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回来。就在外就读的高校生而言，在校的高校生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的对手机、IT/数码产品的剧烈需求，高校生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国高校生所代表的市场潜力也将变得越来越浩大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能依据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就肯定能够获得巨大的收益。
　　（二）竞争对手分析
　　现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发觉，当前消费者对本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。
　　（三）消费特征分析
　　高校生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的特性特点：
　　1）主要任务是学习
　　2）追求时尚和名牌，注意特性张扬
　　3）对四周的事物充溢着新奇心和簇新感，大多简单也乐意接受簇新事物
　　4）基本上以寝室集体生活为主，须要许多感情沟通和消遣
　　5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能为所欲为
　　由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深化的市场推广就肯定能够从这一潜在市场获得广阔的客户。
　　（四）学生购机动因分析
　　1）为了学习、查阅资料，了解新闻
　　2）追求笔记本电脑的消遣功能，能够为课余时间解除无聊的时间
　　3）从众心理，攀比心理
　　（五）购买笔记本电脑时的考虑因素
　　1）低廉的价格
　　2）良好的质量
　　3）时尚特性的款式
　　4）多功能
　　5）国内或国际闻名品牌
　　
　　（一）优势机会
　　市场细分化, 明确了企业的服务对象
　　1）有利于企业实行合适的营销策略：企业通过探讨和驾驭某个特定市场的特点,有针对性地实行各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占据市场的目的。
　　2）有利于企业集中资源, 取得较大经济效益：因为企业面临的市场是特别广泛的, 这个大市场的须要是形形色色的, 而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用, 必需在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场, 这样才能发挥资源的作用。
　　3）有利于企业深化探讨潜在须要, 不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确, 使企业的留意力集中在目标市场上。这样简单驾驭顾客须要的改变状况, 不仅可以依据细分市场的现实需求组织生产, 而且可发觉顾客的潜在需求, 开发新产品, 以满意顾客不断改变的须要。
　　4）有利于拓展新市场，扩大市场占有率 ：企业对市场的占有不是轻易就能拓绽开来的，必需从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占据的某些子市场作为目标市场。当占据这些子市场后再渐渐向外推动、拓展，从而扩大市场占有率。
　　5）有利于提高企业的应变实力：比较简单了解顾客须要的改变状况。一旦市场状况发生改变, 其情报就可以刚好地反馈到企业的有关部门, 便于企业刚好调整生产和经营策略。
　　6）有利于提高企业的竞争实力：在企业之间竞争日益激烈的状况下，通过市场细分，有利于发觉目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争实力，有效地与竞争对手相抗衡。
　　（二）劣势威逼
　　1）产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在高校市场取得胜利的同时，失去了其它市场的份额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合高校生的印象。在详细实施时，也缺乏相应的市场营销阅历。
　　2）产品或服务同质化严峻，使企业逐步失去竞争优势
　　3本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，随着技术、价格的透亮化，消费者讨价还价的实力也显著提高。
　　4）随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追加投资将加大，国外品牌原本昂扬成本也会越来越低，市场上的竞争将更加激烈。
　　（三）市场定位及目标市场
　　长期以来本电脑市场同质化现象严峻，这一点在促销环节上表现的尤为显著，干脆导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群实行更加具有针对性的促销手段，通过提出