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STTV市场定位简要分析报告
概述
本报告从目前我国培训市场的现状入手,运用市场定位层次理论和市场定位的方法,结合企业需求和STTV的特点进行简要分析,确定STTV的目标市场,根据所得结论提出拓展STTV更广泛市场的初步策略。
第一章中国培训市场现状
培训市场是一个朝阳产业,在我国有巨大的发展潜力。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了机会。培训市场的市值快速增长2000年市值为人民币200亿元到2006年已经彪飙升为市值近1000亿元,几乎每年都以100%的速度快速增长。纵观这几年我国培训市场的发展状况,我们可以总结出目前培训市场的一些特点。
1、中小培训中介机构逐渐退出市场,行业霸主渐行渐现。
2、小而精、小而专的培训机构越来越多,并受到欢迎。
3、国外培训机构更大规模、更深入地开拓中国市场。
4、自主研发将成为国内培训业的主流途径之一。
5、培训外包开始出现并成为大型企业的新方式,综合系统的服务
6、教练式培训开始真正登上舞台。
7、E-learning获得飞速发展。
由于STTV在实现方式上归属于E-learning的范畴,我在这里简单说明一下。
E-learning是一种全新的培训模式,E-learning这个名词最早提出时还是”通过电脑系统学习“的意思。互联网以及卫星技术普及以来。E-learning的概念和外延均得到了很大的延伸,现在的E-learning成了通过互联网学习的专用词。作为一种新技术,E-learning一出现就获得了企业的关注,并被寄予了极高的期望。它极大地降低了培训费用,并使培训做到随时进行,没有了延迟。但由于各种条件的限制,E-learning在中国并没有获得较快的发展。随着企业对E-learning认识的深入及IT硬件、软件的进步,E-learning将步入一个快速发展的通道。E-learning将在两个领域获得发展,一是面向所有企业的公共平台,如中华培训网目前推广的E-learning平台,主要是解决职业素质、通用管理能力等知识性、通用性的需求,一是企业自己搭建的E-learning平台,主要是满足企业的个性化的需求。STTV的出现为本土企业的培训方法和培训方式提供了全新的解决方案。
8、高端小班制开始登场唱主角。
第二章市场定位方式和层次
产品定位是营销活动中的重要一环,通过研究不同组的消费者对产品的感知、认知、态度、需求等特性,并根据他们的需求充分优化产品中他们更为喜欢的方面,从而达到更加突出自己产品
在迎合消费者喜好方面的特征,并使得自己的产品与其它同质产品不同。从而实现自己的产品在某个领域内不可替代的实际效果。定位战略对确定企业销售活动的方向至关重要。定位可以从不同角度去观察,可以通过不同方法去实施,这些方法应从分析产品特点、竞争、特别用途、消费者类别、产品类别特性等获得。尽管有不同的定位方法,但每种方法的目标最终都是发展或者加强产品的某一特点形象在消费者心目中的地位。
STTV的产品是无形的意识内产品,因此对于STTV的定位我们应该把注意力集中在价格、质量定位,用途、应用方法定位,产品使用者方法定位,产品类别定位这四个方向。同时在定位的层次上我们更应该注意的是我们的核心竞争力定位、主导经营区域定位、主