家居建材广场市场推广方案.docx

家居建材广场市场
推广方案
德天隆家居建材装饰广场招商宣传策划案一、市场平面布局简图
仓库
商铺
过
商铺
主
商铺
过
商铺
仓库
仓库
商铺
商铺
过
商铺
商铺
仓库
仓库场，有的物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗？物业推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。
A区位
主题诉求：是困守市区，还是杀入潞城？
是生存还是发展？
市区亦或潞城？进攻还是防守？
谁不想抢占市场份额？谁不想永续经营？
潞城家居大蛋糕，不容错过。
提供客户利益：潞城近年内经济迅速发展，家居市场潜力巨大。
B、商圈主题诉求：潞城家居中心在哪里？当然是德天隆家居建材装饰市场。
提供客户利益：位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意白然好做。最有发展潜力之地，生意白然长久，永续经营不是梦。
C、位置及昭示力主题诉求：出入潞城咽喉要地，物业形象深入民心。
提供客户利益：出入潞城车来车往，临街面，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户前来选购，生意机会多。
A规模及主题市场
主题诉求：5000平方米专业市场设计，规模优势明显提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。不同于以往装饰市场黑、舌L、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。
E、完美商业规划，适应时代潮流主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看看
提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状，全面大市场开放
式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角
落。客户不累，白然愿意常来看看。
F、专业商业经营管理
市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价,
市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关
门。
主题诉求：市场好管家，是您财源广进的基础
提供客户利益：市场专业经营管理，预留充分宣传广告费用。
专设交楼直通车及形象宣传车。潞城每一个新盘入伙,交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。营业时间从朝8:3
0至晚6:30,适应潞城客户特点，增加生意机会。提供成本低廉之仓库用地，解决用家后顾之忧。解除顾客后顾之忧：实行三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌美誉度。
G放水养鱼策略，租金10元起
主题诉求：10元钱，抢占潞城家居市场制高点
提供客户利益：价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。
七、阶段推广计划时间表
阶段
日期
工作内容
负责人
方案确定
10月底之前
确定招商方案
德天隆/都市名片
资料准备期
11/1—11/3
报纸整版设计
德天隆
11/4—11/5
印刷品设计
都市名片
人员
10/26
销售经理到位
德天隆
10/27
销售人员到位
10/28—10/29
租金及销售价格表制定
10/30—10/31
招商处布置及气球等
八、市场诉求
1、解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系
随着家居产品低品质时代的结束，用户对于服务的需求也发生了根本的变化，单纯的事后补救措施为主的售后服务已经不再适应市场的发展。那么，究竟什么样的服务才能够打动顾客心、赢得顾客青睐。为此，三位一体专业化服务体系应运而生。它是集售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。
售前服务，质量保障。从善如流，坚定地把质量放在第一位，将次品消灭在市场以外，把杂牌消灭在市场之外。
售中服务，送货上门。导购人员和运输队员形成强大的服务队
伍，为用户提供导购。送货上门、免费安装等项服务。
售后服务，周到热情。为消费者提供了常年电话咨询、预约、
严格实行三包服务，服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，
彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时商家从市场撤走后
，
出现质量问题消费者无人可找，这时我们将负责服务到消费者满
意。
2、采用知识营销理念，方法，树立德天隆品牌形象
具体说来，主要从如下三个方面着手：
首先,经过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，德天隆的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍。这种知识传播不夹杂产品的直接促销,
也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。经过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。
其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，家居产品的科技含量，知识含量和艺术含量与日俱增这就对营销人员的素质提出较高的要求。经过