市场营销与新产品开发推广策略.doc

市场营销与新产品开发实行策略
——XX智能灯光控制产品营销方案
一、新产品销售不理想原由：
（一）花费者市场培养不足
1、固然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于一定安装的产品，但能灯光场导入期，应采纳与之相当的营销策略。
1、企业应该让潜藏顾客认识新产品的特点、用途和长处。
2、企业有必需花销大批资本，去开发产品、促销和建设渠道(这时候，大多数企业都不会有
盈余）。
基于此，拟定了相应的市场策略：
（一）供给更完美、更便利的产品线
设计、生产出一种能确实知足市场需求并具备竞争力的产品，成为企业营销活动的要点。为了更好地完美产品的功能，应在第一代“智能灯光控制产品”系列产品的基础上作一些调
整，以提升使用者的方便性和方便电工人员更好地安装产品。包含开发一系列新产品以增补产品系列的完好性，如连接各种安防系统和智能家居控制系统的接口单元以供给连动功能
等；在外包装上加印“智能灯光控制"产品已吻合的国际及国内电工技术行业标准字样;供给
中英文双语用户使用手册和产品安装手册;供给两年免费保修等。
（二）采纳市场撇脂定价
新产品上市销售时需要拟定一个价格,主要有市场撇脂定价和市场浸透定价。“智能灯光控制产品”是一种新产品，在市场上据有当先优势。同时，因为其先期开发花费巨大，再加
上浮光器产品在家庭和小型会议室等场所还没有普及，企业需要进行大批的市场培养。企业有必需采纳市场撇脂定价，以供给足够大的利润空间恩赐企业市场部及经销商们作推式与拉
式促销策略，，应实行新的产品价格系统。因为调整价格幅度大，应提前通知经销商,使其保持适合库存，同时，向经销商宣布加大投入“智能灯光控制产品”产品的
市场实行及促销的方案，增强经销商对产品的信心
（三)打造自己的分销渠道

,以保证经销商支持备货。
因为调光和遥控观点未被花费者普及认识,企业需要做大批的市场培养工作,才能成功
地打开场面。需在北京、上海、广州和深圳四个目标市场各招聘1名本产品销售经理，特意
负责该市场本产品的的品牌销售、培训及督导该地区的销售人员、经销商的销售人员及导购
等，促使产品销售；同时开辟并管理各种渠道商,协调渠道商之间的利益矛盾。而现有渠道
构造不完好合适产品的营销实行,而现在已确定的重要市场板块是在花费者市场,企业需要多
投放力量在花费者市场；一般零售商不习惯向花费者销售产品,特别是像这种技术相对高、
功能比较先进的产品，需要附带必然人员销售和产品演示，才能促成购买。所以,应该对渠
道策略进行调整:
对于组织购买花费群：精心精选有实力销售人员与经销商；在北京、上海、广州和深圳
等城市选择5家系统集成商（销售安防系统和智能家居系统)的渠道，进行产品配套捆绑销
售。
对于花费者购买群:在北京、上海、广州和深圳等城市增添两条经常接触花费者的渠道，选
择20家灯具零售商和30家家庭装修设计企业作为零售分销渠道。四、增强与花费者的沟通
在促销沟通策略方面，应同时采纳推进策略和拉引策略：
在推进策略上，招聘有经验和素质更高的销售人员，并增强