三年兽药销售总结.docx

《三年兽药销售总结》
摘要：时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的 路，一切好像都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候 ；有做出业绩兴高采烈的时候；有错失市场良机而懊悔的《三年兽药销售总结》
摘要：时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的 路，一切好像都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候 ；有做出业绩兴高采烈的时候；有错失市场良机而懊悔的时候， 这句话对我的影响很大，从此，我养成了思考的习惯，对每天工作进行总结，不足改进，优点发扬，不断重复为一件事寻找 解决方法的过程，终于，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效，都说经历可以让人成熟，也正 是因为经历了挫折，我才变得成熟起来，学会了保护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按游戏规则开展 工作
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作，
回首这三年来走过的路，一切好像都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候 ；有做出业
绩兴高采烈的时候；有错失市场良机而懊悔的时候。关键的是在这三年的时间里，我学会了思
考，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的一句话：只为成功找方法，不为失败找理由。
201X年9月，公司派我到福建做市场，从此就开始了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为
地域的不熟悉，我找不到工作方向 ；经验的匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药
店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感兴趣，
就自顾自的拿出产品资料向别人介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很 辛苦却没有收获，没有人愿意与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司的政策，
甚至是不认可我本人。
人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法，我当时找到的方法就是通过学习建立和
客户的联系，学习对于兽药销售人员来说非常重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我
重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等，特别是时下流行的疾病情况，这样我就把 了解到的知识转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可我，以至达到合作的目的。
通过以上的改变，我开始和客户进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失
之交臂都懊悔不已，我也不断反思问题到底出在哪里， 10月份回公司参加销售例会，这一次
我得到了系统的销售知识和技能培训，一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就
是只为成功找方法，不为失败找理由。这句话对我的影响很大，从此，我养成了思考的习惯， 对每天工作进行总结，不足改进，优点发扬，不断重复为一件事寻找解决方法的过程，终于， 在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。
然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的老 江湖，他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员，为他跑猪场，做服务，而我当时也以为
这就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场，把产品推销下去， 3 个月的时间，
我认识了很多养殖场朋友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了很