海尔洗衣机的营销策略.doc

海尔洗衣机的营销策略
海尔洗衣机的营销
摘要:海尔集团——1984年创立于中国青岛，截止2009年，它在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过了6万人。据世界著名消费市场研究机构欧洲透视发布最新数渠道:海尔对营销渠道的控制海尔在全国各地的销售渠道以设立店中店和专卖店等销售网点为主，为了加强对各个网点的控制，海尔在各个主要城市设立了营销中心。营销中心负责网点的设立、管理、评价和人员培训工作随时进入世界上任何一个国家。
:小天鹅、小鸭、松下、三洋、西门子等
1)海尔的主要竞争对手无锡小天鹅洗衣机有限公司是中国洗衣机行业产量和销售量最大的企业，小天鹅公司利用其在洗涤机械制造，洗涤技术领域的优势全力制造全自动洗衣机取得很大的成功，并且积极寻求国际合作以扩大出口强占国际市场。在这方面海尔集团构成极大的威胁。
2)另一个主要竞争对手山东小鸭电器股份有限公司与世界同步的高新科技接轨，造就了小鸭全自动滚筒洗衣机的精良品质，同时小鸭还善于走多样化路线，在成功生产出滚筒洗衣机新品之后，小鸭又研制出纳米滚筒洗衣机、迷你滚筒洗衣机、烘干滚筒洗衣机等系列新品，再一次掀起了市场热潮。相对小鸭公司，海尔走的是产品多元化路线。威胁性和潜在严重性很大，潜在吸引力大的同时成功的可能性也大.
3)松下，作为日系洗衣机当中最中规中矩的品牌，方方正正的经典外型设计赢得了很多忠实粉丝青睐。采用变频无刷电机是其最大的卖点，所以也具备前所未有的宁静洗衣。
4)三洋，洗涤技术革新者，将洗涤方式从传统用洗涤剂水洗，演变为不用水也不用洗涤剂的“空气洗”。这种洗衣方式，不磨损，不变形，适合各种物品。产品一面世销售额大增，是海尔有力竞争者。
5)西门子滚筒洗衣机，一贯的简洁风格，白色直线的造型简洁大方，且很容易与其它的家具相搭配。
3、环境威胁分析:
威胁分析矩阵:高 低
大
同行的壮大。 农村地区建立的销售渠道有限。
海外市场定位的不准。
小
机会分析矩阵:
大 小
大
营销网络及专卖店分布众多。 新项目的开发。
质量的提高，技术的革新。
小 海外市场的继续深造。
结论:通过分析我们知道，海尔滚筒洗衣机有着无法复制的强项，
这无不是成功的保证。我们坚信海尔滚筒洗衣机在未来依然是家电中的鳌
头。
二、市场调查、分析及定位。
1、影响消费者购买行为的因素
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1)地区文化:总体来看均已达到了69%，各个地区之间的购买普及率相差不大，南部地区的普及率最高，其次是北部地区。上海的普及率略高于北京和广州。
2)社会阶级:近几年，丝毛类等高档衣物越来越多的走进消费者的衣柜，这也在洗衣机市场中催生了一个消费热点——可以洗羊毛的洗衣机。由于购买滚筒洗衣机的用户多为高端人群，这部分消费者对羊毛洗涤的要求更为强烈，羊毛洗涤无疑是企业提升品牌形象和产品竞争力的重要因素。
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1)经济情况:大多数消费会购买价位在1000-2999之间的洗衣机。
2)年龄与家庭生命周期阶段:随着80后成消费主力，80后对产品的功能和外形都有很多的要求与独特的观点。这就要求企业要适时采取措施，应对多种不同的要求，以赢取市场占有率。