商务谈判实训心得.docx

商务谈判实训心得
商务谈判实训心得
　　这两个星期的周六与周日我们始终在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充溢的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。
　　通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解别主动且到位，那时我对她真的有一种观赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争论、讨价还价、迂回战术，都在肯定程度上熬炼了我们的语言表达实力和应变实力，也让我相识到了自己的不足之处应变实力有待提高。
　　很庆幸自己能参与本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了很多在平常课程中没有学到的学问，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和相识。谈判是双方相互沟通、磋商、争论的过程，不行能单凭一方的意愿行事，必需探讨对手，仔细听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能胜利，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创建了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好打算。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要依据详细的条件和环境中进行，详细策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的胜利。在本次谈判中，我担当北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺当完成谈判、拿下订单，做了很多打算工作与努力，但也乐在其中，学到不少学问和好用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参与，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来肯定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平常在课堂上涉及不到的。
　　在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中看法谦和，不应当语气生硬，这样很简单使谈判裂开，但最终我们也是以裂开而宣告结束。
　　谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分打算才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而胜利。老师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在回答对方问题有所迟疑和停顿，表现的很不自信，造成最终谈判裂开。事情的结果当然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点阅历或相识到自己的不足之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧!
　　最终感谢庞爱玲老师为我们供应如此良好的熬炼学习机会，为我们在以后的工作中供应丰富的阅历。
　　商务谈判实训心得
　　在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围围着若尔盖草原生态环境问题和四川两河镇新农村建设主题绽开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了熬炼我们对所学学问的敏捷驾驭程度和实际运用实力，作为年轻高校生的我们要学会把学问学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，