服装最有效的促销活动 服装促销活动方案.docx

服装最有效的促销活动_服装促销活动方案

　　篇一：服装促销活动方案
　　一、促销的3个实行核心
　　本文虽然突出实战简介，但部分重要的理论简介还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是销售增进样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，诸多消费者所有较好奇地急于理解该活动。再例如，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活动：重奖移动老顾客，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简要直接，诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的移动顾客。
　　俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无端地给顾客优惠或送礼，不仅不能增进销售，反而也许让故意购买的顾客退避三舍。因此，在做促销专项设计时，一定要告知外界我为什么要做这次促销?，例如周年庆、例如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
　　3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
　　4、活动细节要考虑周全。
　　5、特别强调：
　　(1)不同样的商品、不同样的顾客群体促销的专项氛围风格有所不同样。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调部署，专项高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品Pk为主的促销，体现形式要直白、简朴，顾客一看就懂;(3)好的活动专项：一要对现场顾客有诱惑力;二要具有传播价值。
　　(二)准备须到位
　　1、人员分工：成立促销活动常委会，对活动准备期进行明确分工。
　　2、天气拟定：通过气象局、网络及有关途径，理解活动当天的天气状况。
　　3、现场蹲点：拟定活动的最佳位置，拟定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
　　4、场地贯彻：提前一周甚至30天和城管或物业公司拟定场地。
　　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不适宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。
　　6、临促培训：促销员和临促必需通过促销活动的内容培训方可上岗。
　　7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振职工积极性。
　　8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
　　9、赠品申请：根据目前礼物库存状况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。
　　(三)预热要充足
　　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
　　预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目的人群集中的地方进行充足预热。预热时间一般在3-5天为最佳时间。太早容易被忘掉，太晚产生不了效果。
　　(四)实行最核心
　　1、提前布场。
　　2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
　　3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一种人。
　　4、通过喊标语、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
　　5、对现场对手制造的干扰信息要立即排查、解决。
　　6、销售赠品、奖品、奖金发放要立即入账。
　　(五)检查不能省
　　准备再充足的活动所有会有疏忽和局限性的地方。因此，实行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的实行更容不得丝毫的马虎，否则不仅会走样变形，并且也许产生恶劣的社会影响和负面效果。
　　(六)总结要立即
　　1、半天一总结,立即鼓舞士气。
　　2、活动结束后，和全体职工一起现场召开总结会议。表扬体现优秀的人员，肯定成绩，找出局限性。
　　3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹划、准备及实行进行充足总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将局限性之处列出来避免再次发生。
　　篇二：服装促销活动方案
　　要想和狼共舞XXX服饰必需一方面变成狼，目前年的五月长假期间的市场，也是各家公司必争的
　　一块肥肉。因此必需要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。　
　　一、市场现状和分析
　　1．市场背景　
　　（1）全国各地休闲服场竞争剧烈　
　　休闲服公司不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。　
　　（2）产品构造类同，但老品牌占上风
　　眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，但是仍旧是老品牌占上风。因素是它们的市场积累丰厚。　
　　（3）品牌形象综合　
　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和她们比还是有一段距离。
　　由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象所有很类同，因此在五月份必然会有一场剧烈的价格战。
　　消费者对休闲服饰的结识有