保健品营销方案.doc

保健品营销方案
保健品营销方案
保健品营销方案
保健品的营销方案
一、行业环境剖析
保健品市场现状：鉴于当前深圳以致我国保健品类目产品众多，消费者
需求旺盛，尤其以安利、完美为例，安利在中保健品营销方案
保健品营销方案
保健品营销方案
保健品的营销方案
一、行业环境剖析
保健品市场现状：鉴于当前深圳以致我国保健品类目产品众多，消费者
需求旺盛，尤其以安利、完美为例，安利在中国市场早已打破百亿，完美年
销售额也有50亿，针对当前国家政策——开放二胎以及人民收入逐步增长，
生活水平显著提高，未来的保健品德业也是个前景可观的大市场。
二、目标市场选择
1、市场细分
市场可分为婴幼儿、少儿、青少年、成年男性、成年女性、中年男性、
中年女性以及老年人。
2、目标市场选择
详细针对的市场人群要视产品而定，确定产品是针对哪几类人群。
3、市场定位
保健品定位为中高端产品，销售给中产阶级以上人群，一方面防止售价
太低让消费者产生品质太低的错觉，另一方面售价定在中高端的地点有利于
产品的营销策略的实施中间收益操作空间大。同时在销售过程中附带公司形
象，售后服务的优质形象给消费者。
三、营销策略
1、产品策略
产品能够采取吸引消费者的醒目包装，在包装上把我们产品的优势突显
出来，让消费者了如指掌我们的产品特点和优势。
2、订价策略
根据我们产品的定位为中高端的定位，产品的订价也为中高端的订价，
有利于在促销活动中以及实际操作中充分利用收益空间扩大销量。
3、促销策略
由于我们订价策略为中高端的订价，因此产品在实际操作中有较大的利
保健品营销方案
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润空间，在促销活动中能够采取买赠、捆绑销售、以及返点返利的模式促使
销量的增长。