瑜伽馆策划书--精选文档.doc

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茜茜瑜伽舞蹈俱乐部品牌推广
策
划
书
策划单位：L3组合
策划客户：茜茜瑜伽舞蹈俱乐部
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摘要
营销环境分析
（一）行业分析
瑜伽行业在经济类型中算是比较新颖独特的，以瑜伽健身为主要商业经营模式在传入中国就短短十余年，，在梧州瑜伽行业进驻时间也不长,
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梧州这个“大蛋糕”吸引了很多商家选择投身于瑜伽这个行业。
行业竞争日益激烈的瑜伽行业必定要经历“大浪淘沙，筛洗反复”的过程，目前对于瑜伽的需求变化主要来自两个方面：一个是以白领为主流的消费群体，所构成的变化引起大众消费需求的变化；二是同一个消费群体的思想观念变化，引起市场方向需求的变化。
本土瑜伽与国外瑜伽有着发展程度的区别,我们根据上网收集的资料知道从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层，其中不少就受教育程度偏低，经营者对瑜伽行业了解不多,教练学参差不齐。缺少了本身的特有特色.
(二）竞争者分析
1．与梧州现有的竞争者之间的竞争
，。
首先在价格上，茜茜学习瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏,，在场地上,瑜薏瑜伽室面临鸳江，而茜茜则身处芝麻城，相对而言，户外风景就略微逊色。再者,在师资而言，茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的曾茜经理师从印度回来,在印度学习了正轨系统的艾杨格瑜伽，而瑜薏美体俱乐部就略微逊色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽对于学生这块市场来说是比哈他瑜伽能更吸引客源的。
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瑜伽主要分为两个流派:，哈他瑜伽有着在体位练习中动作缓慢，轻柔,舒适，安静等特点。通过练习可协调身体中的六大系统, 增强练习者的身体柔韧度和耐力，对集中力也会有一定的提升。身体上的积极变化会给练静，从而能够积极地面对外界的种种压力。但是在普遍的教学中,瑜伽老师不会对动作进行详细的讲解，主要以学生领悟为主.
而艾杨格瑜伽有着纠正体形的功效,其传创始人艾杨格从濒临死亡到身心健康，,其中可以使用各种工具完成相应的练习，安全可靠,有利于矫正身体，恢复伤病，适合初学者、体弱入门者和身体僵硬的人群,同时也适合需要提高体位质量的练习者。
对于不了解相关知识的学生而言，哈他瑜伽对于艾杨格瑜伽有着不小的威胁。
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3。潜在竞争者
对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部而言，它的竞争者不仅仅是同行业的瑜伽馆，也有着健身馆。虽说有部分健身馆中设立了瑜伽这项运动,但是对于以瑜伽为主要授课内容的瑜伽馆对于瑜伽课程的了解程度就相对较好。但是健身馆在宣传方面比规模小的瑜伽馆花费心思更大。从而对瑜伽馆客源产生了威胁。
（三）对于消费者的分析

现在茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广的范围主要是指梧州州学院在校学生。
由我们对梧州学院学生的调查可以知道，梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度不高。在199人中有90个人兴趣度为一般，在各个选项中占45%.而另外一个图标就反映出学生对于瑜伽的了解程度只是“听说”,在调查总体中占55％。学生对瑜伽行业的兴趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在梧州学院的推广力不够，宣传力度不强，不能很好的进行对于瑜伽的推广,导致大部分学生不了解瑜伽，从而在一定程度上影响到对于瑜伽的兴趣度.

主要就用马洛斯需要层次理论对茜茜这一品牌进行分析。
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（1）生理需要
练瑜伽可以获得的形体姿态可以迎合梧州学院学生需要。在这个现在普遍追求体态优美的群体中，有着对于改变自身形体的潜在需求。
（2)安全需要
茜茜主要讲授的是艾杨格瑜伽,而艾杨格瑜伽对于形体自身每块肌肉每块骨骼都有着要求，。
（3)社交需要
一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程中的自信.
（4）尊重需要
茜茜的核心“瑜伽是一种态度,是一种事业”，茜茜对于瑜伽的尊重在一定程度上会影响在授课过程中对于每位成员的尊重和包容。
（5）自