医药营销教案.docx

山西老区职业学院教案评选
参评教案
教师姓名吴厉
教学系部经管系
授课专业市场营销专业
课程名称医药市场营销学
教案时间2014至2015学年第1学期教案编号
教案纸
章
节
授课题目
第七章
第2节
至
第品的价格定的很高，以便在短期内攫取最大利润。
优点：在短期内收回新产品的开发费用，并获取较高的利润，同时增大产品的市场吸引力，提高自身的竞争能力。
缺点：因价高利大会招来大量竞争者涌入市场同时不利于市场的开发与扩大。
渗透定价策略
企业将新产品的价格定的相对降低，以吸引大量顾客，提咼市场占用率。
25分钟
20分钟
优点：可迎合消费者求实、求廉的心理，刺激消费，扩大
归纳总结
课堂测评
布置作业
销售量，迅速占领市场;价低利薄可有效阻止竞争对手的加入。缺点：投资回收期限较长。此策略适宜于弹性大、潜在市场大的产品。
（2）成长期的定价策略：采用目标价格策略，即企业完成一定目标利润而制定的价格。
（3）成熟期的定价策略：采用降价销售，同时注意降价的度。
（4）衰退期的定价策略：采用维持价格或驱逐价格的策略。
2、消费者心理定价策略
（1）尾数定价法：因标价精确给人依赖感，易于扩大销售。适于消费者熟悉的国产普通药的零售价格的制定。
（2）整数定价法：“一份价钱一分货”适于新特药、进口药。
（3）最小单位定价法:尽管产品销量较大，但在报价时如能以较小单位报价，将会更能促成交易。
（4）习惯定价法：按长期的、一贯的固定价格定价，除非改变配方或剂型，按国家有关新药的规定才可重新定价。
（5）声誉定价法
（6）折扣与让价策略：数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣、折让。
〖思考〗评价该罐头厂对橘子皮的定价策略。
价格的变化直接影响者消费者的购买行为，关系到企业的市场份额和盈利率，本节主要介绍了影响企业定价的因素、药品的定价方法和定价策略,强调企业和营销人员应具备运用各种方法测算和制定价格的能力。
医药产品的定价策略有那些？
评析医药零售药店的价格战
15分钟
5分钟
3分钟
2分钟
H-+-章节
教学总结与建议
本节课主要讲述了影响产品定价的因素和方法、医药产品的定价方法和定价策略，希望同学们能灵活运用定价理论解决实际问题。
教案纸
章
节
授课题目
第七章
第3节
至
第节
药品渠道策略
教学周次
第周至第周
教学时数
2小时
授课班级
13级市场班
授课时间

教学目标
知识
1、掌握药品分销渠道的含义、作用和类型。
2、了解影响药品分销渠道选择的因素
3、熟悉药品分销渠道的选择和设计。
技能
掌握药品分销渠道的选择和设计，以及药品分销渠道的管理。
社会
希望学生了解医药分销渠道的管理，以及我国医药物流的发展。
教学重点
1、药品分销渠道的特性
2、影响药品分销渠道选择的因素
2、药品分销渠道的选择和设计
3、药品分销渠道的管理
教学难点
对药品分销渠道进行选择和设计，以及对药品分销渠道的管理。
教学方法教学手段
讲授法、案例法、讨论法
有关内容更新情况
无
参考资源主要途径
《医药市场营销学》《市场营销学》、医药招商网等
教案纸
教学过程设计（教学内容、教学互动、达标测评、图表、布置练习等）
时间分配（分
钟）
教学过程结构设计
教学过程
一、课题引入：提问
二、在通过案例分析导入课题
三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论
四、结合实例分析药品渠道的设计与管理。
一、课前提问：
1、企业在定价时，应考虑那些因素？
2、企业如何运用价格策略进行定价？
二、新课导入
案例分析：可口可乐在中国的22中营销渠道
思考：营销渠道的含义是什么，有那些类型？
提示：产品从生产者向消费者转移过程中所经过的途经，通过案例总结渠道类型。
三、新课内容
（一）药品分销渠道的含义、作用和分类
1、含义：
（1）指把药品从生产者转送到消费者手里时所有的经营环节和经营机构。（反映产品价值形态变化的经过过程）
（2）指药品实体从生产者到消费者手里的运输储存过程。（反映产品实体活动的空间路线，即医药物流）
药品营销渠道有着与一般商品销售渠道不同的特性:对渠道成员都有严格的资格限制；选择渠道类型的自由度相对较小；对一些特殊药品的垄断经营。
2、作用：
（1）大多数生产者缺乏将产品直接销售给最终顾客所必须的资源与能力，而这些正是中间商与中介机构所擅长的。
（2）中间商的介入起到了经济节约的作用。（图示）
（3）为消费者提供便利，传递购买信息，以及产品质量担保等各种服务。
3、类型
（1