娃哈哈调研报告.docx

哇哈哈的市场认知报告
写在前面：
针对娃哈哈市场认识报告的撰写，本组展开了多次讨论和各类途经研究，在行动之前提出了如下问题，多数问题在后期思考实践中已解决，部分问题仍待进一步数据支撑。
关于娃哈哈市场认识的认知前的主要问题：
保留在这瓶优雅的奶茶里面！浓浓的奶，香香的茶，呦呦奶茶一口尝尽花香、奶香、茶香。
没有固定目标客户群
饮用水系
娃哈哈矿泉水
采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人
大众群体
列
体所需的多种矿物质和微量兀素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质
娃哈哈活性含氧水
针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足，让身体深呼吸，如同感受森林里清新的空气，自然活力倍增。
大众群体
娃哈哈纯净水
以其国际领先的生产设备，先进的一级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质
大众群体
碳酸饮料
非常柠檬
口感清新、冰凉舒爽，还有会跳舞的气泡，让你时刻充满活力！
大众群体
系列
非常可乐
含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，更符合现代消费心理。
大众群体
儿童可乐
儿童可乐不含咖啡因、防腐剂，填补了国内儿童碳酸饮料市场的空白，受到了广大消费者尤其是青少年朋友的喜爱
6-12岁儿童
从表格也可以看出哇哈哈的主要的受众人群从原来的儿童逐渐发展为群体，不断地把市场做大做广，饮料产品的主打是纯净水、营养快线、爽歪歪，而目前哇哈哈把中心放在爽歪歪的投放上。
随着竞争的强化，和市场需求的不断变化，哇哈哈公司凭借自己的品牌优势和市场协同推广优势，也采取多元和国际化战略。多元战略包括：爱迪生奶粉、童装、娃欧商场、节能电机，哇哈哈公司不断的加快步伐，在2010年成立哇哈哈进出口有限公司，为哇哈哈产品的海外营销和品牌建设服务，致力于将娃哈哈的产品推向国际市场，同时在海外市场中打造并树立娃哈哈的全球化新品牌形象。在进出口业务方面，像国外优秀的企业取经，也同时把自己的9大类产品销往世界30多个国家和地区，年销售额近2000万美金，包括瓶装茶饮料、饮用纯净水、湿面等方便产品。
三、娃哈哈营销战略模式
“从创业开始，我就把自己的品牌定位为大众化的品牌。”这就是宗庆后对自己品牌的定位。
就娃哈哈的发展历程，我们也可以看出，娃哈哈走的是平民路线，其营销战略则要求让娃哈哈变成一个“人人买的起，处处看的见，真正有价值，件件有保
证，桩桩讲信用，时时尽责任”的品牌。
面对压力巨大的软饮料市场，也本着娃哈哈的品牌定位，娃哈哈把主要目标市场定位为二三线城市，采取农村包围城市的战略。
为了让这个战略发挥出他的优势，娃哈哈再20多年的经营历程中给自己铺下了强大的销售网络，采取联销方式。从图片可以进行相应了解。
娃哈哈渠道结构
省区分公司
特约T批技商
■J
特约二批发商
二级址暖商
娃哈哈集团加强技术创新和管理，成功通过IS09001国际质量体系认证和国家级企业技术中心认定。娃哈哈企业奉行"家"文化，以多样的福利保障、优厚的薪金诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。
娃哈哈独特的“联销体”模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。
娃哈哈善于营销，“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体