有关珠宝的销售技巧珠宝销售技巧449：做珠宝销售，你真的会思索吗？.docx

有关珠宝的销售技巧珠宝销售技巧449：做珠宝销售，你真的会思考吗？

　　珠宝销售技巧：有时候，发现太多的问题，也不是一件好事。你只需要解决其中最核心的那多种问题，其他有关问题会顺带被解决。
　　
　　珠宝销售案例：
　　目前每有关珠宝的销售技巧珠宝销售技巧449：做珠宝销售，你真的会思考吗？

　　珠宝销售技巧：有时候，发现太多的问题，也不是一件好事。你只需要解决其中最核心的那多种问题，其他有关问题会顺带被解决。
　　
　　珠宝销售案例：
　　目前每天所有有写接待分析，但是分析越多，发现自己的问题越多。仿佛有太多地方要改善了，又不懂得应当从哪里开始。我应当怎么做才好？
　　
　　珠宝销售技巧1：正向思考
　　有些珠宝销售已经陆续开始写总结了，她们会把自己当天的接待过程，写成一种销售场景。
　　这个总结应当涉及三个部分：
　　A、完整的接待过程，涉及和顾客的对话和接待细节；
　　B、对接待过程的自我分析；
　　C、下次如何改善。
　　这里核心说，如何做自我分析。
　　例如，之前提到的接待过程，要问顾客的16个需求问题。
　　通过度析发现，自己会常常忘掉问某些问题，涉及顾客的婚期在什么时候，之前有无在其他品牌看过，对钻戒有什么规定。
　　在分析时，就会写成“忘掉问顾客婚期”，“不懂得顾客有无去理解过”，“也没问顾客对钻戒的规定”。
　　当你每天所有在做分析时，会对你养成一种固有的思维。如果你每天写的所有是负面的分析成果，久而久之，类似于“没有问顾客婚期”这种说法，变相等于是在责怪自己。
　　销售的信心，来自于每天不断地自我鼓励。
　　因此，用正向思考的措施，应当是写成“下次会记得问顾客婚期”，“我如何才干懂得顾客有无去理解过”，“如何问出顾客对钻戒的真正规定”。
　　通过正向思考，你会把自己引导至达到成果的通道上。而悲观负面的思考，却只是一种抱怨。
　　
　　珠宝销售技巧2：成果导向
　　以成果为导向的思考模式，是一种解决问题的快捷通道。
　　例如。
　　我如何才干成交顾客？也就是说，我需要满足对方需求。
　　我如何才干满足对方需求？一方面获悉道顾客有哪些需求点。
　　我如何能找到对方的需求点？那就是通过询问或试戴测试，来挖掘需求。
　　我应当如何问才干获悉顾客需求？就先背诵16个需求提问开始。
　　如果不以成果为导向去思考，会浮现什么样的状况？
　　我的销售话术不行，应当先提炼自己的销售话术。
　　但是话术又分为诸多种，产品简介话术、提问话术、解决顾客疑虑话术、讲故事话术等等。
　　等你还没想好先提炼哪方面话术时，又遇到第二个问题，顾客不信任你的品牌，然后你又开始想着如何解决品牌信任的问题。
　　没过多久，第三个问题又来了，顾客挑了两个小时后，说你们店的款式一般，没有合适的。这时候，你又会想，她人家的款式又是如何呢？
　　于是，你准备去同行市调。
　　通过以上两种思考模式的对比，有无发现其中的辨别？
　　以成果为导向，是一套连贯性的思维模式，你只要把里面的问题，一层一层入手解决即可，只是需要时间积累，慢慢就会形成一套思维系统，属于纵向解决模式。
　　而另一种思考模式，遇到什么问题就去解决什么问题。这些问题所有是零散的点，并且有些是不同样层面的问题。最后虽然