优衣库营销策划ppt课件.ppt

优衣库品牌推广
小木、阿星
优衣库品牌认识
优衣库消费群体
消费者消费习惯
消费者购买因素
优衣库产品种类
优衣库竞争优势
优衣库营销策略
评价及建议
目录
品牌认识
UNIQLO的全名是UNIQUE CLO解的消费者，通过浏览店铺中所展示的
搭配陈列，也能从中挑选到一套适合自身风格的搭配解决方案，这也正是优衣库
对于店铺经营的用心之处。
使顾客能够很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，纯属是大卖场的
布局，都是扁平化、欧式风格的，给人一种很便捷、很舒适的感觉。
以人为本
优衣库品牌认识
优衣库消费群体
消费者消费习惯
消费者购买因素
优衣库产品种类
优衣库竞争优势
优衣库营销策略
评价及建议
目录
产品种类
优衣库产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种：
特色系列
普通系列
产品种类
男装部分 [ MEN ]
产品种类
女装部分 [ WOMEN ]
产品种类
童装部分 [ KIDS ]
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优衣库消费群体
消费者消费习惯
消费者购买因素
优衣库产品种类
优衣库竞争优势
优衣库营销策略
评价及建议
目录
竞争优势
差异化赢得竞争
对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非优衣库一家，国外品牌的“
侵略”，加之国内品牌发展极为迅速，中国的休闲装市场正在上演销售
渠道争夺战
优衣库对中国
市场非常重视
，预计要做到
中国第一需要
十年的时间，
去突破本土业
绩增长乏力的
成长性制约。
在定位上，优
衣库采取定位
于中产阶层，
男、女装齐头
并进，兼顾童
装和中老年服
装的策略。
优衣库的单价
并不昂贵，而
卖场大多设立
在繁华的商业
中心。“价格
不高，面对的
就是中产阶层
”。
优衣库不提倡
员工强力推销
服务，只有在
顾客需要帮助
的情况下才会
提供相应的服
务。
竞争优势
作为竞争对手瑞典的H＆M “我认为优衣库的市场有很大空间。”
从价格上说：“优衣库的定价足够低，使之能够与H＆M和Zara更好地
竞争。”赖特说，“它的价位更广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到
中档价品牌，而不只是那些寻找便宜货的消费者。”
从质量上说：H＆M只是销售时装，而优衣库不同，它提供高品质的服
装。它的哲学是一件衬衫、夹克或毛衣，只是一个人表达他们个性的配件。这就
是为什么我们寻求出售款式很基本但质量很高的衣服。
从销售形式上说：优衣库和H＆M一样都
有门面直销的实体店，此外优衣库还率先与
淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其
快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送
到顾客家中。
淘宝利用自己技术、资源、经验等优势
给优衣库搭建一个独立域名的外部零售网站
，两个站点相互依存、齐头并进，实现数据
同步共享。
优衣库淘宝商城首页
优衣库官方网购平台
竞争优势
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消费者消费习惯
消费者购买因素
优衣库产品种类
优衣库竞争优势
优衣库营销策略
评价及建议
目录
优衣库最著名的营销活动WORLD UNIQLOCK,是把美女、音乐、舞蹈融合
到时钟一个工具上，以时钟为舞台展示品牌, 不同时候美女会穿不同的优衣
库衣服。不同的季节也穿不同的衣服。全球已经有57个国家的blog争相让跳
舞美女“安家”。
WORLD UNIQLOCK中，播放的跳舞美女片断，是不断更新的，每五秒
跳舞的人可能不一样，穿着可能不一样，跳舞的内容也可能不一样。5秒这个
时间选择恰到好处，,总是期待每一次新的5秒的开始。同时，Uniqlo跳舞短
片一直持续拍摄，内容的延续和更新一方面保持新鲜感，另外一方面也可以
配合当季其它推广活动的主题或方向。更妙的是，Uniqloc线下进行选拔美少
女参与Uniqlock拍摄的活动整合，俨然是日本“超女快男”，其实选拔本身
也已经进化成了很好很强大的宣传工具，有力的扩大Uniqlock的影响。
营销策略
WORLD UNIQLOCK
营销策略
WORLD UNIQLOCK界面
Uniqlock代言美女
优衣库青睐中国市场的原因有二：一是中国低廉的劳动力成
本，二是中国巨大的消费市场。从优衣库在中国的扩张中可以看到，外资通过
其品牌和管理模式获得了巨额的利润，而将出口顺差留在了中国，巨额顺差又
使中国劳动密集型企业饱受非议，这或许恰恰反映了中国纺织企业生存的困境。
此外邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、谭元
元、方大同。体现不同风格的优衣库搭配。
营销策略
大力拓展中国业务
陈坤
孙俪
杜鹃
黄豆豆
谭元元
方大同
顾客发现，优衣