净水机销售工作计划.docx

净水器销售工作筹划

篇一：某某净水器营销方案
　　某某贸易有限公司净水器营销筹划方案
　　一、目前市场上的核心净水器品牌：
　　沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有部分实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。
　　5、和装修建材超市联营
　　我觉得装修建材超市是净水器的重要销售渠道之一，特别是大型、正规的装修建材超，可以考虑和她们联营。优势体现为：
　　1）受众目的明确
　　去逛装修建材超市的消费者是购买目的明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。
　　2）定位对的
　　装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场合的消费者在经济上比较宽裕；而目前高品位净水器的目的顾客为三高（高收入、高学历、高职位）人群。两者定位对的一致，利于产品的销售。
　　3）净水器产品比较适合于装修前安装
　　这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观构造等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，她们比较容易接受这种产品，销售人员的解说和引导比较重要。
　　6、专卖店直营
　　可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对顾客很直观的简介产品。
　　7、批发市场（小商品市场）
　　诸多城乡所有有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般所有有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能迅速让产品进入乡镇市场。
　　8、和房地产开发商或装璜公司合伙
　　和房地产开发商或装璜公司合伙开发、生产、推广应用净水器是一种较好的营销模式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，某某市房价每平方米按5500元计算的话，也许每平方米增长了500元，顾客也能接受。这样，房屋的档次提高了，售价固然也就高了。当开发的房子有净水系统了，有中央空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和扬子净水器“双赢”的效果。
　　和装璜公司合伙也同样，一方面让净水系统进入装璜公司的产品目录，住房装修时装璜公司推荐安装某某净水器或净水系统，净水系统做成了固然忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的成果。
　　和房地产开发商或装璜公司合伙可以有效的带动销售效益，和出名的房地产开发商或装璜公司合伙也会增长品牌的传播效应。但是，这种措施需要有一定的关系网络才可以进行。此外，和开发商合伙风险较大，也许会涉及到资金回笼等问题。
　　9、联系公司、机关、机关、学校等发福利
　　本地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、和其他有钱的企机关，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有也许的。说不定还能带动一大片！
　　10、政府采购、企机关采购
　　政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，规定上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。
篇二：净水器创业筹划书
　　安之星净水器
　　创业筹划书
　　 5 月 21日
　　团队负责人：辛家康 性别：男
　　学号：0413120318 专业：电气工程及其自动化
　　学校名称：河北科技师范学院
　　院系名称：机电工程学院
　　第一章 摘要
　　水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基本，没有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明始终和水息息有关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。因此，水是生命之源。李时珍在《本草纲目》中就把水置于全书药物的首卷，并指出"水去则卫亡"的道理，阐明早在明代，国人就注意到水和健康的密切关系了。 人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑所有离不开水。水和人的衰老、免疫、寿命所有有最直接的联系。因此，水质好坏决定健康，水和生命不可分离。
　　然目前天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种拟定为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，和109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，中国各类地方病分布颇广，特别是东北、西北地区更为严重，而大部分地方病，所有直接或间接和饮用水的水质有关，仅北方16个省市区1062个县中，就有800余县发既有地方病，患病人数达到1100万人。那