商业招商计划书.docx

商业招商筹划书

篇一：商业地产商业招商筹划书
　　商业地产商业招商筹划书
　　目 录
　　商商业业招招商商概概括括 ......................................................、 商务助理若干，核心职责是协助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽
　　谈、信息收集等）和会务组织等工作。
　　5、 其他服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
　　招商队伍组建后来，必需进行培训。一方面，通过培训是团队理解项目的现状、产品，理解招商方略和操作环节，同步也是进行磨合的过程。招商的培训核心有如下多种方面：
　　1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清晰的结识。
　　2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业
　　感。
　　3、 招商专业知识（招商环节、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
　　4、 招商要旨（招商方略阐明及合同解读等）。
　　招商工作开始背面临诸多实际的实行工作，在产品的核心概念基本上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布筹划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必须的准备将为招商实行打下良好的基本。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈和管控技巧，招商工作才干顺利开展。
　　从第一篇招商广告发布下去，接到第一种征询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一种电话到招商的合伙主体--各分销商和代理商签订合同，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。核心目的是吸引好的“求租者”加入到公司的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得很重要。
　　招商中和“求租者”接触的整个程序，一般如下：
　　第一次信息的解决（来函、来电）-第一次信息答复-第二次信息解决（二次来函、复电、征询、商洽）-第二次信息答复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经询问者、熟悉者及看报来电者）-接受报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
　　在这过程中，一方面面临的是对“求租者”信息的解决和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，核心注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同
　　时给对方发去有关产品和项目的基本资料（涉及项目简介、产品简介、招商活动的安排），同步对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做核心标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的阐明，对于“求租者”提出的问题也不必急着答复（核心避免“求租者”因理解不够而以偏概全，自我估计或避免竞争者和歹意袭击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次征询过程，招商部门则应当选择性的简介有关招商状况和产品信息，并根据“求租者”体现的诚意，发去部分“该求租者”核心关注的内容资料，并努力求取邀请对方参与招商会议。
　　对于部分急于理解状况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、理解运作方案等，以免流失“加盟商”。
　　面对面的沟通措施仍是最直观有效的措施，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的核心一步。在和“求租者”谈判之前，部分细节的准备十分重要，如招商办公场合的部署、人员的工作状态、对来访者的接待，这些所有直接影响洽谈的成果。在沟通的过程中，应当始终访者潜移默化的传播如下几点信息。
　　1、 有实力：和强者合伙才干更强，加盟者盼望公司的力量雄厚，解除后顾之忧。
　　2、 有决心：坚定的信念和强有力的推广方略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数
　　字阐明项目的力度是最佳的措施。
　　3、 有信誉：一味的夸张其辞主线无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限
　　度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基本。
　　4、 有措施：具体、可行的营销措施对于经销商有极大的吸引力。
　　5、 有利益：归根结底，成功的推广应当有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应当十分可
　　观。
　　和“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
　　招商过程中，要解决大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容很细琐，实际的过程中会遇到部分具体问题，对“求租者”提出的问题给良好的解答将大大增强其信心。
　　招商方略
　　大型商业物业招