器械招商工作计划书.docx

器械招商工作筹划书

篇一：招商筹划书
　　[招商筹划书]
　　百元鞋店
　　1折扣释义
　　百元折扣鞋店 ：是地地道道的“舶来品”，招商筹划书。这种在国外称作为“outlets”的业
　　态最早出目前100近年前的美国，当吸取她人失败的教训，从而成就自己的工作。
　　3、通过和顾客间常常性的联系互动，立即理解行业的有关动态。
　　三、稳固目前既有台商，同步引进其他主流品牌厂家
　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有公司厂商，逢年过节为她们送去我们的问候，积极解决她们的公司实际问题，让她们有到家一般的感觉。
　　2、结合部门实际状况，更多的理解及引进其他故意向或主流品牌厂商，尽量稳定目前既有的公司厂商，同步形成稳定的发展态势。
　　3、有关工作立即和领导及有关部门之间获得沟通，保证工作无误。
　　四、积极的去推广我市开发区，使其能被更多的台商所熟知
　　1、抓住一切可以和台商公司交流沟通的机会，让她们理解德州经济开发区，向她们简介现行的多项优惠政策。
　　2、市里或区里有什么活动项目，立即的、尽量的联系自己所懂得的所有台商，邀请她们来开发区实地考察。在新的一年里，积极积极的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提高，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
　　通过工作筹划的实行，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高原则规定自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力量。
　　招商筹划书（一）
　　一、招商原则（略）
　　根据本次招商的方略制定有关谈判原则及操作规程。
　　二、招商方略
　　依托原有品牌在市场的导致的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。
　　楼层功能区划根据各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。
　　严格控制招商品牌的层次，运用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。
　　店铺采用定价租赁制，并采用高品位价位。
　　店铺招商方略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。
　　和政府有关部门合伙，打出公益事业牌，并和此同步设立定期的文化艺演活动。
　　三、品牌形象定位
　　鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应当颇具品牌出名度。运用系统的品牌传播方略，打导致一种国际国内出名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导。
　　以迅速的宣传手段提高天河城广场在本商圈内的行业标志和先驱的形象地位。
　　四、基本实行方案
　　定位的基本根据
　　①品牌形象决定原则
　　天河城在历年的经营模式和商业方略中形成了固有的品牌形象，这是其他商场合不能容易变化的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘和变化，随着社会的迈进，潮流的更新，不断调节经营措施，使其始终保存“年轻化、潮流化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。
　　②互补原则
　　在既有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务原则来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活措施。
　　③业态演变原则
　　老式的商场只是购物的场合，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。
　　④商圈扩大原则
　　由于高品位的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充足考虑整个天河城周边区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁华。
　　商业活动（略）
　　五、商城布局
　　天河城ｍａｌｌ定位为高档商业中心，招商顾客群为：1、国际出名品牌，国内出名品牌厂商；2、国际连锁集团。
　　1、主营项目
　　地下一层：高档超市休闲系列。
　　一、二层：进口化妆品（cd、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。
　　高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、鞋店、裤店、女士内衣。
　　高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、鞋店、裤店、男士内衣、领带。小朋友服装、高档床品、进口饰品店、工艺品、体育服装、体育器材。
　　三、四层：手机、家电及高科技产品。
　　五层：餐饮。
　　六层：娱乐休闲。
　　2、配套项目
　　a、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。
　　b、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。
　　六、人员配备筹划：
　　1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（特别要擅长招商运作），懂企划，善管理，具杰出谈判技巧和人格魅力。
　　2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具有一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合伙精神、服从意识和大局观念。