战略采购管理.docx

《战略采购管理》课纲
讲师：赵又德
课程安排：
课程内容
第一模块：如何分析供应市场？
1 .什么是供应市场分析？
为何要对供应市场分析的五大因素
供应市场研究目标
供应市场结构分析
供应市场研究的主要参数
开展供应市场《战略采购管理》课纲
讲师：赵又德
课程安排：
课程内容
第一模块：如何分析供应市场？
1 .什么是供应市场分析？
为何要对供应市场分析的五大因素
供应市场研究目标
供应市场结构分析
供应市场研究的主要参数
开展供应市场调查分析的七大步骤一一如何搜集市场信息？竞争程度评价分析及供 应市场五力分析模型应用、供需与竞争状况分析、影响供需平衡的因素分析、市场变化与因 应的采购策略分析、市场预测及价格分析、市场细分及寻找细分市场的风险和机会一-P。 C K E T模型）

【案例分析】：某产品供应市场实例分析
第二模块：如何与供应商进行战略合作？
一、 建立战略采购管理理念
从传统采购四大误区谈起
战略采购是经济全球化下企业采购管理的发展趋势
从传统采购到战略采购
战略采购的四个关键特征
先进的战略采购系统与模式分析
【案例分析】：美国某知名公司的战略采购管理实例分析
配合战略采购的管理职责、组织设计及能力建设
二、 发展良好的供应商关系策略
供应商关系策略的“八字方针”
如何运用供应商经典的“四分法”对供应商进行定位（SPM） ?
【案例分析】：某公司的分类采购策略
如何动态管理供应商关系？
【案例分析】：海尔邀请IBM为期设计“供应商关系”的业务转型计划
如何正确表述供应商之间关系？
如何应用供应商关系策略对供应商进行“分而治之” ？
【案例分析】：某公司处理供应商关系的15条原则分析
如何运用多因素法选择供应商
【案例分析】：某公司如何推动社会责任及绿色供应链？
如何建立供应商选择模板？
对候选供应商进行SWOT分析
如何开发与认可供应商？（调查、认证、评审、体系、步骤等）
【案例分析】：某公司对供应商的审批程序概述分析
四、正确评估与激励供应商
总体采购协议的签订、来料检查及定期审核
如何评估供应商绩效？
【案例分析】：某公司对供应商的评估要点实例分析
如何改善供应商绩效？
【案例分析】：某工厂的三人改善小组，专门司职供应商改善，最终取得双赢结果实例分析
【案例分析】：某公司对其供应商持续改善项目方案分析
第三模块：如何对采购成本进行有效控制？
引言：二^一世纪的采购成本观念
一、 采购人员必备知识
财务知识一一利润表的解读、增加利润的两种途径分析、采购成本对利润增长的贡献分 析
【案例分析】：某公司设定的年销售目标是只允许增加15%,但设定的利润目标却是大于1
5%,如何实现？
价值分析（VA）与价值工程（VE） ——VA与VE基本概念掌握、提高价值的基本途径分 析及实施步骤等
二、 建立高效的采购机制
避免采购黑洞的三级定价制度及相应的组织架构
【案例分析】：某跨国公司严格的采购职业道德规范
采购流程的设计及优化（BPR）
制定严格的绩效考核内容
轮换与审计、投诉专线设置
恰如其分地运用采购原则（采购的5R原则、采购中的ABC管理法等）
三、 掌握相关的采购成