价格策略.ppt

价格策略
学习目标
任务选择
思考练习
内容小结
重点难点
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学习目标
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知识点
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学习目标
技能点
模块三营销调研
任
务
选
择
任务一
任务二
任务三
认识定价影响因素和方法
制定定价策略
实施和应对价格变动
任务一:认识定价影响因素和方法
任务引入
A乳品企业是新疆最大的乳品企业之一,市场占有率达20%以上,产品品项以纯牛奶为主,低温酸奶为辅,品牌知名度较高,且处于一个不断上升发展阶段,在今年A企业成功开发出果味饮料产品,总经理让市场部经理王磊尽快拿出具体的定价方案。
产品名称
产品类型
产品口味
产品规格
A果味酸奶
乳饮料系列
草莓味、原味、香橙味
1×200ml×20袋/箱
任务分析
要设计出最适宜的定价方案,首先必须正确分析影响定价的一些主要因素。这些因素包括:定价目标、产品成本、产品需求和供给的价格弹性、市场竞争、中间商、政府干预和调控等。通过这些因素与产品价格之间相互作用关系的剖析和研究,才能为产品确定恰当的定价方法。
任务一:认识定价影响因素和方法
影响定价的因素
定价的方法
相关知识
任务一:认识定价影响因素和方法
影响定价的因素
定价目标
产品成本
市场需求
竞争者
相关知识
任务一:认识定价影响因素和方法
维持生存
当期利润最大化
市场占有率最大化
产品质量最优化
维护企业形象
应付和防止竞争
保持良好的分销渠道
影响定价的因素
产品价格在实现以后企业要达到的目的。
定价目标
相关知识
任务一:认识定价影响因素和方法
定价目标

如果企业产量过剩,或面临激烈的竞争,或试图改变消费者需求,则需要把维持生存作为主要目标。
相关知识
任务一:认识定价影响因素和方法
影响定价的因素

在准确地估计需求和成本基础上确定价格,能产生最大的当期利润。