净水设备营销方案().docx

净水设施营销方案()
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净水设施营销方案
依据公民经济展开的各项条件，家用净水设施进入千家万户市场机遇已经成熟！以中国独到的人文地理状况拟定以下市场开辟方案：
一、施营销方案()
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训能力，整个团队的履行能力才能得以升级。优异的团队都是培训出来的，销售队伍的组建应和培训同步进行，针对业务人员、安装效力人员、商场促销人员，要拟定不同的培训方案和内容。销售业务人员的培训内容应全面些，包含纯水机产品知识，竞争敌手的产品状况，销售技巧等等，安装效力人员那么主要培训掌握纯水机的安装，使用保护，净水技术等知识，而促销人员主要培训掌握纯水机产品知识，产品的介绍标准，竞争敌手产品状况，促销技巧，顾客心理剖析等方面内容。
四、拜托送水站经销
当前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最认识花费者，假如依赖他们展开业务必定会事半功倍。我们能够拟定一个批发价向他们供货，严格要求他们依照全国一致零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只好赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额收益，所以送水站会很踊跃地销售。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较亲密，送水站向他们介绍天意纯水机净水器产品相信必定会有说服力。
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五、房地产楼盘配套销售
最近几年来，全国房地家产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘遇到花费者的喜爱，现代家庭选择直饮水已成为趋向。加盟商可与当地房地产公司合作，以天意纯水机净水家电产品作为提高楼盘品位的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，知足用户改良饮用水的需求，把天意纯水机家电产品引入楼盘销售宣传中，吸引花费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获取销量的增添。
六、写字楼市场的开辟
写字楼是桶装水的主要市场，也将是家乐纯水机家电产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适合让利给对方。由管理处供应一个能够安装家乐纯水产品的地方，以管理处的名义发出通知〔该通知直接派送到各单位〕，邀请各单位参加?水与健康?知识讲座，在此同时我们免费供应新鲜的水，供他们试饮，以此方法敲开写字楼的大门，而后进一步追踪。
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关于机关、集体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公司、医院、图书室、健身房、保龄球馆、俱乐部、车站、码头、机场,,都可采纳近似的方法，先与办公室主任或后勤主管获得联系，免费送新鲜水上门，同时展开咨询演示。不单亲眼所见更有亲身体验，就很简单完成销售。
七、学校、幼儿园市场的开辟
电脑要从娃娃抓起。其实，健康更应当从娃娃抓起。因为水质决定体质，体质决定健康，国家也有倡导学校、幼儿园让学生饮用新鲜的贞洁水的文件。学校、幼儿园可向每个学生每个月收取水费。这样，每个学生每日花销几毛钱，即可每日喝上新鲜的贞洁水，增补人体生长发育所需的矿物质和微量元素。这是一项功在今世、利在千秋的伟大事业。我们能够供应免费家乐水家电，此后收费三七开或四六开，也可直接建议学校购买。
八、销往美容院、美发屋、沐足城拥有优异的示范效应
天意纯水机生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜、更方便、更健康、更低价；贞洁水可用于洗头、洗面、沐足、冲洗。我们能够在当地拥有规模的休闲场所开设“直
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饮水洗头〞、“直饮水洗面〞、“直饮水沐足〞等独具特点的新奇工程，以新奇带旺买卖，一般有脑筋的老板是会考虑接受我们的建议。我们假定使用方法适合，跟进实时，成功率必定很高的。
九、礼物市场销售
中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，自然云南也同样，为表达情意向亲人、向朋友、向师长、向领导馈送礼物是常有的方式。可是作为一种信息交流的过程，现代社会人们最为关注的是健康，送礼送健康的观点经过市场炒作，已经人心所向，并成就了中国巨大的健康礼