寿险的意和功用故事A.doc

新人集中训练素材《寿险的意义与功用》一、风险的转移(一)白色的说服邻居小王先生 18岁,刚参加工作,很辛苦。有一天出门被车“吻”了一下, 住进医院。放眼一看,四周一片白皑皑的色调,用手摸一摸疼痛的地方,额骨都肿起来了,”真是天杀的,从巷子里要蹿出来,也得放慢一点,幸亏福大命大, 否则已经盖棺论定了”。转过头来隔壁还有一床,躺着一位中年人,满头包着白色的绷带,嘴巴浮肿,似乎欲言又止,相互点个头,权充认识,过了五天,小王急着要出院,可是护士小姐不给他办出院手续,理由是:“脑震荡要观察一星期”! 小王心急火燎,可临床的中年人却无忧无虑,开开心心。小王:”真糟糕,躺在这里多花钱又少赚,家里又将寅吃卯粮了,嘿! 你这个人不知是好命还是不负责任,躺在医院还有心情唱歌!”中年人:”少年人你不知,我躺在这里一天三、四百元,比我上工好赚,也难得休息一下,何必折腾自己呢? ”小王:”怎会那么好命?你是吃公家饭的吧? ”中年人:”公家饭,我吃不起,而且公家饭也没这么好,我是投保一种保险, 住院一天三、四百元,出院以后门诊一天报销六十元,所以我可以安心住院,少年人啊,要早作打算!”小王:“我们这几天有缘住在一起,你也做点好心,详细说说看”。中年人:”不急,过三天再说吧!反正你这几天也出不了院,我叫一位内行的来说给你听。”中年人的内心感觉十分的安慰,因为他又做了一件善事。(二)祭河神古时候某县有一条河,河东河西各有一个村落,将近有一百户,两村村民都很迷信,供奉河神。河神庙裹住有一个神棍,他勾结东西两村的几个恶霸作祟散布谣言说:“每年如果某一家在河神生日的前一天夜里,大门被河神射中一箭, 2 那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然会有大难临头。”因此两村的村民, 每年的那一夜都心里很不安,连觉都不能睡好,到了第二天一大早,个个赶紧起床,到门外看个究竟:至于被选中的那一家,可说愁眉不展,甚至放声大哭,但年,可说年年必有几家欢乐几家愁。有一天,东村的村长想出一个好办法,召集村民来开会,他说,“我们村子里有五十多户,如果每年每户捐出一包米,由村长保管,如此一来,那一家被射中就到村长家领米去祭,大家负担又轻,又可高枕无忧。”东村的村民想了一想, 这办法最好,异口同声赞成了。东村的村长到西村请村长也如此作,可是西村的百姓很自私,大家都抱着侥幸的心理,他们都不赞成这一个好办法,于是只有东村照着这个办法去做,果然家家年年高枕无忧,可是西村的百姓仍然年年过者心不宁神不安的日子,而且被射中一箭的那一家就得过着一辈子穷困的日子了。因为他们要四处告贷:筹措五十包白米。这一个故事虽然好像很单纯,但是仔细想一想,不是富有“互助、合作”的精神吗?是不是也富有今日保险的功能与意义呢? (三)世事难料 2002 年12月18 日,深圳某街头,一家银行的职员在执行运钞任务时,不幸在途中遇到抢匪,这位尽忠职守的行员为了保护公司钱财,竟徒手奋不顾身地与歹徒搏斗,结果遭歹徒开枪射杀,送医后宣告不治。这位去年才结婚、妻子正怀有数月身孕的年轻人,殉职后留下了令人不胜欷歔的遗憾。……平常努力工作,为的就是有美好的生活及未来,可是天有不测风云、人有旦夕祸福,一个意外或重病的发生或罹患,就有可能摧毁我们过去的努力或影响我们及家人灿烂的未来,所以对于这些风险怎能等闲视之?! 一般人面对风险不外乎以下几种态度:避免、承担、预防、转移等。其中避免与承担是消极的做法,而预防虽可做好事前准备,但世事难料,仍须自行负担不可测的部分损失和后果;惟转嫁风险给保险公司是较佳的方法,因为虽同样不能让风险不发生,但保险公司可让损失获得相当的补偿。也就是说,以个人的力量去承担人生的风险实非常有限,而保险主要是集合众人的力量去分担个人的损失。 3 总之,保险的功能在于──让自己安心、家人放心;庞大医药费有着落;不靠养儿防老,即使临终也活得有尊严;强迫储蓄,理财新主张;失去工作能力, 也不愁没收入。(四)停车费一般人常患这种毛病:“该省的不省,该用的却一毛不拔。”话说张三就是这一类型的代表人物。有一天张三开车去看电影,在进入戏院前,张三心想:寄存一下车就要花半张票子的钱,多么不划算;等到戏演完散场时, 张三惊讶地发觉原先停在巷子裹的车子竟给愉走了!这一晴天霹雳,害得张三直跺脚,后悔不已:早知道宁愿花点钱就没事了!时下“早知道拨少许经费来参加保险就好了”的人太多了,为了省那么一点点寄车钱,结果白丢一部车子, 这才是真的“不划算”。以最经济的费用来获得多年的安全和保障,有什么比保险更迫切需要? (五)晓晓的蜕变这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的记得第一次想拜访晓晓(化名) ,是在一个炎热的午后,踏进门内映入眼帘是位白发苍苍年迈的老母亲,满心愧疚叙述晓晓病期间情绪很不稳定常常发脾气,躲在房间里不想见人,从母亲的言论中得知晓晓的遭遇,一次意外