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农夫山泉促销策划方案
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农夫山泉促销策划方案
江苏理工学院2015—2016学年第1学期
《营销策划文案写作》课程非试卷方式
核查内容、要求与议论标准
学
号：
01、06、07、08、22
任课教师姓名：
张瑾
2015年1月6日
目录
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一、市场解析.............................................5
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二、活动主题7
三、活动目标7
四、时间地点7
五、对象选择7
六、活动方式8
七、实行安排9
八、广告配合9
九、促销估量12
十、不测防范12
十一、预期收效评估13
农民山泉校园促销策划案
一、市场解析
（一）主要竞争敌手解析
：中国第一家饮用水品牌，依靠大容量，抢先打出品牌，并成为
21世纪
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初期的饮用水界的领军品牌。
一致矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。
康师傅矿物质水：依靠偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。
由上可知，竞争敌手的广告诉求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、时兴，农民山泉
假如能找到自己的特点，联合品牌特点，提出与上类品牌不同样的独到的核心利益，将十分有利于农民山泉的实行。
（二）花销者解析
影响花销者购置的因素：
个人因素：经济调价提升了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人关于生活的享受也会提升，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口胃为上。个人见解的抓变很大程度上会影响花销者关于花销的选择。
经济因素：不论购置什么商品，经济因素都是必不能够少的因素。现在人么生活条件提升
了，购置生活必要品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购置一些生活必要品之外的花销品。
社会文化因素：近两年来，由于人们更为重视健康以及环保意思的加强，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始指引着国内饮用水花销市场走向。
（三）ＳＷＯＴ解析
优势（1）农民山泉是国内瓶装饮用水行业的领导者之一，饮用水在国内市场占有
（Ｓ）率第一。
2）矿物质水资源丰富。
3）差别化市场定位策略；
4）公关能力极强；
5）优秀的社会形象；
6）公司管理水平较为成熟，公司充满活力，富于体系创新精神。
劣势（1）发展过快，产品线好多，进而造成人力物力较分别。
（Ｗ）（2）水源地偏僻，水源地的污染问题；
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3）缺乏科学的销售和经销商渠道建设；
4）新世纪公司形象面对危机，原有的已无法知足未来发展需要。
时机（1）日益增加的花销集体为公司睁开目标营销供给时机。
（Ｏ）（2）入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是“农民山泉”的时机。
3）我国是人口大国，内需市场广大。
4）我国饮用水行业尚处于发展的上涨阶段，有着巨大的增加空间。
5）随着社会的不断发展，人们追求健康的意识不断增加。
威胁（1）世界实力雄厚的公司的介入；
（Ｔ）（2）国内竞争；
3）我国饮用水花销构造的变化；
4）瓶装水耗费能源、污染环境。
针对ＳＷＯＴ分
析中的劣势和威
胁提出的方法
，考虑用“农民”形象来带给品牌代言。同时在水+饮料+果汁+奶制品
的全部营销实行中，使用一致的视觉鉴识，进而加