学生兼职促销活动总结范文.docx

学生兼职促销活动总结范文

　　由于兼职，我已经不止一次参与过促销活动。其中涉及在超市里促销谷粒谷力和在社区周边推销销光明牛奶。在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。
　　一方面我先简朴简介一下这两次促销活动的特点。不同样学生兼职促销活动总结范文

　　由于兼职，我已经不止一次参与过促销活动。其中涉及在超市里促销谷粒谷力和在社区周边推销销光明牛奶。在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。
　　一方面我先简朴简介一下这两次促销活动的特点。不同样促销有不同样的促销措施，对促销员也就是我们也有不同样的规定。在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，诸多竞争对手，要脱颖而出就要核心强调所和众不同样的地方，也可以说是商品自身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的天然谷物饮料，同步将其从碳酸饮料中提高出来，从健康的角度进行宣传。适合男女老少，因此受众范畴很广，推销时需要全盘留意。而光明牛奶的推销活动不同样，它最大的不同样就是地点，她的零售商很特别，它落脚于各个社区的门口，时间也是仅在下班时间到人们饭后散步时间，由于这个时候人流量大，消费者同样有消费欲望。这种特别的零售商也和商品自身的特性有关系，由于光明牛奶是短保质期食品(收订单，订光明牛奶)，卖点也是新鲜健康。需要每日送达到消费者手中，因此对消费者居住点也有限制。在社区门口进行促销时受众便是社区居民。
　　我参与光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职，可以说是于学习于工作。我工作两个月下来也对光明公司有了一定的理解。一方面，光明公司是一家规模大、名誉好、财力雄厚的公司，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道可以在控制零售价格的同步有效的宣传推广。我作为其中的推销人员只需负责简朴的推销，其他有关效果反映，销量记录等等所有由各销售网点的负责人负责。在我看来这样的销售活动是管理的很完善的。
　　在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员核心工作是发传单和简朴向潜在消费者简介光明牛奶的特点，达到劝服其试喝我们产品，进一步引导消费者购买我们产品。作为一种在学习中的广告人，在发传单的同步我有留意到：在定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价方略。此外，光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道较好的达到了渠道的四大功能(辐射功能、持续功能、配套功能和效益功能)。发传单的宣传效果是潜在的，长远的，而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、迅速的。
　　作为推销人员，自己的素质也要达到一定的高度，要有发现潜在消费者的双眼，要灵活变通的运用推销措施，能引起消费者爱好，促成即时成交的能力。在光明牛奶的推销活动中，我总结出来不同样的推销措施针对不同样的消费者的结论。一方面，我们推销的对象必需是有自主消费能力的人，部分十几岁的学生和部分上了年龄的老人也许就排除在外了。在推销的过程中我会核心在三十几岁上有小，下有老的上班族们。她们有自助的消费能力和广泛的消费需求，可觉得孩子或家中老人订牛奶。 尚有些刚刚毕业的上班族，她们贪图以便又盼望享有，可以在送奶时间上和口味变化上为其合适调节。此外，对于不同样的年龄阶