影楼网络营销商业策划书.docx

影楼网络营销商业筹划书

　　目前市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了诸多的措施，其中网络营销是一种很不错的选择。
　　网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对多种网站的理解了，影楼网络营销商业筹划书

　　目前市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了诸多的措施，其中网络营销是一种很不错的选择。
　　网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对多种网站的理解了，我只有联系google，让她们给我投放广告，这是一种省时省力并且有效的方略，是一种被证明较好的广告投放措施。
　　但是在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
　　一、市场分析
　　我们核心是采用网络为核心渠道进行顾客的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。因此我们的目的顾客就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具有这一特性的结婚人群是我们的核心目的顾客，一种是直接通过门店上门的顾客，通过网络来进行维护和开发。通过她们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
　　核心目的顾客的特性：
　　地区：核心是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
　　学历：大专和本科
　　性别：男性和女性辨别开。
　　办公位置：写字楼。
　　消费类型：感性消费为主，混合潮流消费。
　　二、宗旨及商业模式
　　宗 旨: 实行全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的顾客；
　　我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和潮流;一种积极乐观的现代生活措施；
　　商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在顾客的开发；
　　网站和实体店面相结合。
　　三、产品概述
　　婚纱照相服务、服装租赁、婚纱销售、有关产品销售,服装定做。
　　四、营销性的网站建设
　　精确设定网站目的：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱照相服务、婚纱租赁、婚纱发售。我们设定的目的有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、顾客在线注册、顾客在线的征询、在线下载优惠券、顾客在线评论、网上试穿婚纱、顾客直接来门店征询、顾客电话征询。
　　五、网络营销人员的管理和绩效考核
　　六、网络营销效果检测和评估
　　七、营销组合方略
　　新产品开发方略：针对网络目的顾客的特点，在既有产品基本之上进行新的服务的开发。核心核心针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
　　产品的定价方略：针对网络目的顾客的特点结合门面店价格制定不同样措施的定价方略。核心分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
　　1、 根据不同样时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
　　通过不同样价格的制定，吸引不用顾客的关注，增长网站流量，通过网站增长顾客到门面店的机会。给顾客不同样多样的选择。
　　2、 借助门面店价格对到店征询的顾客没有直接成交的顾客，只要顾客在特定期间内在网上进行预约的顾客给打折的优惠。目的是通过网站平台提高顾客的转化率。
　　3、 对顾客进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享有折扣价格，以达到顾客资料的收集。积累大量的顾客