做生意的1点心得体会.doc

潮做生意的一点心得体会做生意的一点心得体会做生意两年我最终以失败而告终, 在这两年的时间里有辛酸苦辣也有手舞足蹈, 我在这里把我的经验与教训与大家分享。创业虽然没有成功,但是创业本身却带给了我许多无形财富。失败的原因 1 、盲目。现在明白了,做生意的最大忌讳就是盲目,古人云:知己知彼才能百战不殆,而我就犯了这样一个最大的错误。第一个盲目指的是一开始选项目的时候就盲目。刚毕业的时候, 我以前也没有做过生意, 对该行业也不熟悉, 凭着一时的热情和对这个项目的简单考察就盲目上马。最终导致对自己的产品定位不准, 价格和运作手脱离了消费群体。第二个盲目是说做业务的盲目, 开始跑业务的时候根本不知道从何做起, 给别人推销的时候, 连开场白都不会说, 直接了当的就把自己的产品以灌输的方式一股脑儿抛给目标客户。结果人家并不买账, 直接拒绝了你。如果做业务的时候, 真正从客户的角度去考虑,那样情况就有不一样了。 2 、不懂财务知识。只知道开源,不懂得节流。节流比开源更重要,特别是创业时期,需要将钱用到刀刃上,并且资金流断裂是一件很可怕的事情,是致命的。 3 、懒惰。创业时期业务模式还不成熟,只想自己当老板,想得多做得少。创业是一件非常辛苦的事情, 由于资金短缺, 人员短缺, 许多事情都需要亲自去做, 所以必须付出比常人十倍的努力。特别是像我进入的这种竞争非常激烈的行业,更需要克服懒惰,多走多看多做业务。 4 、没有制定切实可行的目标。刚开始的时候,由于冲动和热情,制定了偏离实际能力达到十倍的目标, 这样让业务人员反而没有了压力, 反正是完不成。这对业务人员的积极性是非常大的打击, 以至于后来调整了目标之后,对其还有很大影响。 5 、低标准用人。开始创业由于怕费用太大而雇用了一批业务不精通的业务员,而自己也没有作业务的经验和行业经验,导致所有人都在摸石头过河,导致管理的混乱,最终导致了后来的资金断裂。? 、????。在?场?销上????,不?打大战?。在?用产品竞争非常激烈的现??,如果没有一个能让人??可的?销手? , 只会??无?的?别人??? 。事实也?明, 在后来的?销?作ń 成功了不少,但由于资金的断裂,始