专卖店货品专员实习巡店报告.docx

专卖店货品(huòpǐn)专员实习巡店报告
专卖店货品专员实习(shíxǐ)巡店报告
巡店报告(bàogào)
实习(shíxǐ)时间：(shíxǐ)地点：写字楼沟通订金的到位及采购单的安排、交期确实认。B、生产进度跟进、出货前货款到位情况。C、通知发货、跟踪到货情况。2〕新开店铺配货
①确认开业时间
②据新店的平面图、立面图、仓库容量制定组货方案(包括品种款色、货品
数量等数据)
③配合加盟商落实订货工作④确认并跟进货期
销售经营部管理文件之《品牌货品专员岗位工作标准》
⑤审定货品促销方案
A、先由市场督导与加盟商沟通，提出促销方案。B、货品专员审核促销方案并提出补充意见。C、品牌包装监理


〔平面〕依据方案设计、制做配套广告。⑥物料配备(陈列道具、护鞋用品、常用表格等)
3〕附属品配备
①皮具(可作陈列品、赠品或销售商品用途)②护鞋用品(可作赠品或销售商品用途)
2、外采购货品
1〕按连锁经营专卖店铺组货方案及自产鞋实际订货情况确定外采品种款色、数量
规模。
2〕地毯式地在鞋城扫描，了解各家档口鞋子的具体状况。
①带着市场督导转鞋城。
②跟主要客户转鞋城，从他们那儿了解各家档口鞋子的采购信息。③初步锁定拟采购外档口鞋子的品种款色、数量规模3〕外采购时间
①春鞋的集中外采购时间：过完春节公司开工以后。②夏季凉鞋的集中外采购时间：3月下旬以后。③秋鞋的集中外采购时间：9月上旬。
④冬靴的集中外采购时间：10月中、下旬。
⑤货品专员严格控制订货期间加盟商的外档口采货行为。4〕外档口采货操作


①由市场督导协助客户选货。
②货品专员审核签批客户采购方案。
③货品文员按签批后的客户外档口采货单配自编货号、安排条码贴、产品包
装及“包装要求说明〞。④货品专员跟进进度。⑤货品QC验货。
二、连锁经营专卖店铺货品调配
1、跟踪专卖店铺货品销售情况
1〕对畅销货品，建议加盟商及时补货,防止出现因畅销货品缺货而导致影响销售
的情况。
2〕对滞销货品，建议加盟商及早采取处理措施，防止积压到季末而丧失最正确的清
货时机。
3〕对滞销货品第一时间重力度清理的同时，建议加盟商用外采购补充鞋子代替滞
销鞋子，以盈补亏，形成良性。2、查看各店铺货品的调拨情况
1〕原那么上要求各店铺做到配、送、调及时合理,如出现异常应及时给予指引和建
销售经营部管理文件之《品牌货品专员岗位工作标准》
议(此项只适用于拥有两家以上店铺的加盟商或公司自营店。2〕对有些店铺滞销，有些店铺能卖之货品及时作出调配动作。


三、货品陈列(橱窗、展台及货柜)
1、每季《连锁经营专卖店铺新产品电子图片册》
2、每季新品上市的主推货品陈列方案(陈列摆放后拍摄成图片资料)3、大型节假日促销活动的陈列方案(陈列摆放后拍摄成图片资料)4、季末清货促销活动的陈列方案(陈列摆放后拍摄成图片资料)
5、抽查各店铺陈列是否按公司下达的方案执行〔如偏差太大应追究负责该区域的市场
督导之责任，并责令其限期指导、跟进到位。〕
四、促销
1、每季新品上市的促销活动方案(以赠品为主)
1〕市场督导与加盟商沟通，提出草案。2〕货品专员审核。
3〕品牌包装监理〔平面〕拿出配合广告〔全套〕。4〕市场督导跟进方案的实施。
5〕效果不佳时及时回馈意见，由货品专员对原方案作出调整。2、全年大型节假日的促销活动方案(赠品、折扣方式或配合使用)〔具体同上〕
3、季末清货的促销活动方案(以折扣为主)〔具体同上〕
五、货品分析
1、畅销货品(销售前10名)→分析原因→了解库存情况→评估是否要及时补货。2、滞销货品(销售倒数10名)→分析原因→了解库存情况→及时作促销或特价处理。3、平销货品(销售一般)→分析原因→了解库存情况→作针对性的调整。

第