产品推广营销策略.docx

产品推广营销方略

　　一市场分析
　　、公司目的和任务
　　杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新和追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、优秀的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模比较快的。化妆品具有体积小价值高，以便订购和风险认知低的特点，近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐，一时之间，化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。在这股网络热潮中，网上销售和电子商务似乎和网络营销成为同义语。然而这是三个不同样的概念，是结识上的误区。网上销售就是在网上卖东西，电子商务核心是指交易措施的电子化，网络营销则是互联网时代公司的一项基本性的工作，是公司整体营销战略的重要构成部分。网络营销的基本目的虽然是为了增进销售，但其职能却是多方面的，例如提高公司品牌价值、加强和顾客之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等等。网络营销自身并不是一种完整的商业交易过程，而只是增进商业交易的一种手段，对此公司应当有充足的结识。
　　5、化妆品应注重服务营销
　　、从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但不管哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格方略、促销手段等营销组合方面所有各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一种品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅注重以上所列营销组合所能解决了的。还必需注重产品的附加价值----服务的重要性。
　　、从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理构造的一部分，它由各层皮肤组织构成。所觉得人之肌肤推荐化妆品就变成具有技术专业类成分的工作。这样，就需要提供专业类服务。
　　、从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争剧烈。特别随着国民经济的发展，服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。
　　.核心竞争对手通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出如下结论：
　　DHc
　　简介
　　DHc的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有!DHc在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受人们爱慕，彩妆产品同样也令人着迷。
　　DHc产品中最受人瞩目的畅销套装——橄榄滋养套装，采用通过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其贵重的精髓油，凝聚了橄榄美肌的精髓，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简朴的4步护理法，完毕卸妆、洁面、滋润、庇护的护肤过程，尽情发挥橄榄精髓油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。
　　随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品公司DHc在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHc在中国内地迅速为人们结识。销售模式
　　品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHc一跃成为护肤品市场一匹黑马。
　　DHc采用的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风行国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是。同步，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。
　　总结：其核心产品和欧兰萱有相似之处，并且其强调“天然”的理念也和欧兰萱的理念相似，但其市场地位高于欧兰萱诸多，是欧兰萱将来的核心竞争对手。
　　合适本草
　　品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是合适本草养肤之道的来由。由于，女人的美，历来所有是由内而外。虽然外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放;倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
　　合适本草和上海中医药大学基本医学院长期合伙，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断摸索发现本草护肤养颜的独到功能。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功能卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依托外在的修饰和维持，自然、积极、持久地筑起肌肤外在的美丽。
　　合适本草携手上海中医药大学基本医学院萃取地道本草精髓添加自创“导入元”使活性成分穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。
　　总结：不管是其产品生产措施还是其品牌理念所有无疑使其成为欧兰萱的竞争对手。.