鲁花花生油端午节促销方案策划书案例.docx

鲁花花生油端午节促销方案筹划书案例

　　
　　一、活动背景分析
　　二、SwoT分析
　　优势
　　1、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，近年的高品质把关和品牌维护，目前已形成的良好的市场信誉和品牌
　　社区终端氛围部署
　　社区终端的广告可以用广告灯箱制作，也可以在电梯入口，优势在于针对覆盖目的人群，广告阅读的有效频次高，达到率达95%.每人每天广告画面至少有四次进入视线。接受广告信息人群的群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响。横幅进社区，本次活动前准备制作横幅宣传活动信息，选择目的社区进行投放。
　　横幅内容：鲁花，六月感恩回报苏城。同步制作的横幅，活动专项从一开始就吸引消费者。
　　零售店的店主也必需提前告知这次活动始末，一边在销售商品时可以较好的宣传。
　　促销活动和其他营销活动的配合
　　1、宣传媒体的运用
　　综合运用中央和地方性报纸、电台媒体、电视节目选择和收视阶层分析综合加以考虑，提高消费者的承认度和美誉度。
　　在苏州首选江苏卫视，可以在江苏卫视播放广告来告知消费者这次促销。
　　综合运用多种促销活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告体现的主客地位要予以注重和综合分析，并加以运用。
　　PoP广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券等也应当加以运用。
　　赞助江苏卫视的生活频道，如《阿婆的厨房》，成为节目的赞助商。
　　2、举办一定意义上的“阐明会”，同步配合人员推销
　　为配合市场的方略，并增长本次活动之促销效果，公司应会及分公司营业单位，共同协办“促销活动分区阐明会”，将本活动之意义、内容及对经销商的实际助益做现场解说，以获求充足协助。
　　可以做成一次小的培训，苏州市各经销商涉及大卖场也涉及零售店的工作人员，以保证在信息上不闭塞，可以较好的让消费者明白。
　　活动准备
　　1、和卖场负责人做好沟通工作，安排活动期间鲁花的堆头，同步留出部分场地，制作促销帷幔，用于堆放兑换的空包装桶，帷幔印有鲁花的宣传广告，尚有用kT板制作一种可站立的人模型，此外，事先应先准备多种空桶做示范，这样更具有吸引力。消费者获得的优惠券盖章方有效，具体合伙模式和超市协商。此外，尚有解决卖场外横幅的悬挂位置，促销人员进场的安排。
　　2、做好货品的储藏，立即理解市场的状况，调节产品的构造，合理调配。
　　3、饮食健康手册的设计和印制，本次活动要准备充足的量，充份抓住超市周末人流量较多的优势。尚有我们的活动Dm和超市的Dm，若活动安排期间内，超市没有安排促销单页，可以合适加大我们的Dm数量。
　　4、促销人员的招募培训，根据活动的安排设计，临时拟定为：产品促销1~2人，堆头2人，卖场流动散发健康手册2~4人，门口安排2人。总计8人左右，人员语言规定：促销员，根据此前的培训，流动健康手册发放人员在递给顾客手册时：xx您好，祝您购物快乐，健康生活!
　　5、服装的设计和制作，本次活动所有人员一律统一服装，且为女性，这里服装设计要简约，以背后要印有鲁花5s压榨的解释性文字，服装颜色为红底蓝字，正面印有鲁花的标志和广告语：滴滴鲁花，健康全家。此外设计简朴的无顶帽子，冠状，颜色为金色，上面有一种卡通的油滴造型，给人以亲切之感。，我们的发放人员称为健康使者，若要更有吸引力，可以再装上一对白色的翅膀，称为，健康天使。
　　6、横幅的安排设计，进社区过程中有的社区可以直接进去悬挂，有的则需要和具体部门沟通，宣传横幅进社区问题不大。
　　7、活动整体的是按安排：活动每天上午9点~11点，下午2点~5点
　　活动实行
　　1、活动开是当天，人员要提前8：30集中，安排服装的更换，鼓舞士气。
　　2、健康手册的分派，促销人员到位。
　　3、活动现场要密切配合，管理兑换的人员要做好兑换的记录工作。整个促销过程做好监督工作。
　　4、销售产品现场可以的话设立两个展板，一种用于宣传本次活动的内容，另一种用于展示鲁花的产品特色。
　　人员安排：
　　产品促销：2人兑换区：2人
　　流动发放：4人门口：2人
　　监督指引：1人
　　四、经费预算：
　　人员费用：50*10*3*6=9000
　　三折费用：*3*6*=3600
　　横幅：选择六个社区：6*100=600
　　宣传单页：总体10000*=1000
　　服装费用：80*20=1600
　　其他费用：
　　五、效果评估
　　本次筹划方案核心目的是，向消费者清晰地传达鲁花产品的概念，扭转消费者的的观念，同步，增进产品的