鲁花花生油促销方案.doc

鲁花花生油促销方案鲁花花生油市场促销方案一、环境分析随着人们水平的提升,人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高,作为日常的快速消费品食用油,顾客的可选择度也丰富起来,就该行业的竞争情况来看,行业老大金龙鱼,通过发展旗下的其他品牌,升级产品,不断加强自身在市场上的竞争优势。鲁花作为后起之秀,短时间内通过差异化竞争,亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者,那么如何进一步去获得更多的市场,去引领行业的发展,这是值得深思的,鲁花产品定位高端的具有自身的优势,但现在行业竞争程度越来越大,食用油市场作为传统行业,门槛较低,而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少,而散装的较多,可以说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的发展空间。鲁花的起源于山东,北方是其最牢固的阵地,始终保持着领先的市场地位,但不同的地理环境差异,造成了人们消费习惯的不同,特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大,北方偏好花生油,南方偏好菜籽油,但是广州地区也对花生油有偏好,但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大,很难判断,这里主要的原因是:苏南盛产油菜籽,而北方盛产大豆花生,长久的习惯,造成了不同的偏好和固有的认识。就科学研究来看,实际上花生油比菜籽油更健康。这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点,改变顾客较高,鲁花定位的高端应该会更有市场,关键是如何让准确抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势~鲁花进驻苏州市场的时间并不长,通过几次的市场调查,发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态,鲁花好,价格高,这些高出的利益究竟在哪里,加上鲁花产品价格居高不下,消费者的尝试度和认识度就更差一些。终端促销的同质化,创新性和实效性越来越少,无法真正吸引顾客,从实际的市场操作来看,促销方案不一定有对复杂,要多大气势,只要能给消费者带来真正的利益,创意惊起消费者潜意识里的观念,那么可以说简单的往往更有效。二、SWOT分析1、优势a、鲁花专注于花生油市场,做到了花生油市场第一,多年的高品质把关和品牌维护,如今已形成的良好的市场信誉和品牌力,品牌的号召力明显b、独特的压榨工艺,是打来市场赢得向消费者的有力武器。c、产品定位高端,有自身特点。2、劣势a、苏州市场时间较短,没有精耕细作,品牌力被削弱b、竞争者较多,市场面临诸多挑战。c、消费者饮食偏好,给主打产品的是差个推广带来困难d、渠道需进一步调整3、机会a、生活品质的提高,对于健康关注程度变强b、苏州整体消费水平较高,适合鲁花深入开发。4、威胁a、行业市场自身竞争的激烈b、潜在加入者以上进简单的进行SWOT分析,并且通过实际的实际走访调查,发现面临的最大问题是,消费者对于产品概念还处于模糊阶段,以往的促销太注重量的销售,太在意价格间的竞争,忽视了自身产品自身优势的宣传,无法让消费者真正了解产品的特色。另外,产品定位高端给消费者带来的更高利益是什么,这里还有很多问题要回答,本次策划方案,就针对问题的核心,目的是将产品的独特概念清晰有效地传达给消费者。三、市场推广方案1、活动主题:鲁花,只为健康生活加油~————鲁花,感恩回报苏城~2、活动目的:1、向消费者进一步传达鲁花工艺的独到之处,5s压榨概念,产品的绿色健康,惊醒消费者关注健康的生活。2、促进销售