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房地产市场营销-市场营销管理
房地产市场营销概述
一,房地产市场营销的概念
(一)房地产市场营销的概念
,也是个人和集体通过一系列的活一种不完全竞争特征明显的市场.
二,房地产市场营销观念
企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理,在商品经济进展过程中,市场营销的观念经受了三种不同的指导思想.
(一)生产观点
20世纪20年月以前,资本主义经济虽然得到了高度进展,但社会生产的增长速度仍旧落后于消费增长的速度,社会产品供应不足,产品品种比较单一,市场需求处于被动的地位,,因此,企业整个的着眼点就放在生产上面,"我能生产什么,就能够卖什么",企业的普遍思想是"生产观点".
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(二)推销观点
20世纪20年月以后,经过第一次世界大战后的复苏,资本主义经济由于大批军品生产设备和技术运用于民品,社会生产得到快速进展,市场商品数量,品种开头增加,部分商品消失供过于求的状况,竞争开头加剧,不少企业渐渐采纳"推销观点""我卖什么,人们就买什么".这一时期企业经营活动虽然增加了推销活动,但其仍旧是一种"以产定销"的观念,即"我生产了什么,就推销什么".
(三)市场营销观点
其次次世界大战以后,特殊是20世纪50年月以后,商品经济进一步进展,广阔消费者的生活方式发生了极大的变化,市场商品进一步供过于求,各种需求和欲望花样翻新,市场转变为买方市场,很多企业家开头熟悉到,能不能使自己的产品满意市场的需求,在市场上占有较大的份额,关系到企业的生死存亡,因此,很多企业渐渐用"市场营销观点"代替"推销观点".
用市场营销的观点组织房地产企业的营销活动,最基本的一点就是要清晰地了解潜在的市场和需求,以及消费者和可能的买主的消费观念和偏好,并运用合适的产品,定价,销售渠道,促销和服务等方法来满意消费者的需要,房地产开发和经营商应本着顾客需要的宗旨去开发和经营房地产,才有可能吸引购房者,才能猎取盈利,实现企业的经营目标,做不到这一点,市场营销工作就可能是铺张金钱和时间.
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我国房地产业虽然起步晚,但进展速度快,房地产企业之间竞争加剧,部分房地产消失了供过于求的现象,因此,我国房地产企业必需运用市场营销观点组织房地产营销活动,才能在激烈竞争中取胜.
三,房地产市场营销的内容
现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作,而是企业以满意市场需求为中心的整体经营活动,要从讨论市场人手组织房地产投资开发经营活动,因此,房地产市场营销涵盖面广,,包括以下方面.
(一)房地产市场讨论分析
,了解房地产市场近期或将来需求是什么.
,,受环境的影响大,因此,环境分析是房地产经营活动中的重要内容.
(二)确定房地产投资经营目标
在讨论和分析市场的基础上,作出经营决