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奇力洗衣粉策划书
（讲明：奇力日化作为一个新兴企业，在市场有一定的份额。此次奇 力对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析， 找出市场间隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。对整体广告策略预 算、成效评估都分析的专门到牌，整个行业充满了变化与变革的 契机。
2市场竞争深度分析
（1） .市场渗透率分析
进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西 向东横扫天下的好戏。
全国30都市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其 市场渗透率近乎100% ,市场容量差不多差不多饱和。另一方面，尽管人 们的洗衣频次看起来有所增加，但趋势依旧不明显。因此任何品牌的增长 都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌 在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均 呈败退之势。
截止2003 ,洗衣粉市场大盘已定：
(1 )华北区雕牌急剧增长，2001攻下华北。奥妙勉力坚守第二 阵营，活力28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
(2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但2003年，雕牌一 举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
(3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 2002已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依旧表现出最强劲的上升幅 度，但鹿死谁手?犹言过早。
(4 )雕牌2002攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但看起 来汰渍领先开始动作。
(5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍 柔弱地抵抗成功。
(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实 的基础，或者讲，雕牌之因此能在全国范畴内所向披靡，得益于其较高的 品牌忠诚度。
要紧品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其关于自 身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。专门 是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏锐。雕牌采取了走中低 端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而 且为自己开创了一块宽敞的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依旧瞄准比较传统、保 守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流 和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具 职业女性的态度。而职业女性，注定可不能成为洗衣粉市场的消费主力。
2澳妙
1999年，通过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年1 1月，联合利华将两款新推出的奥妙洗衣粉——奥妙全效和奥妙全自 动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30% , 400克奥妙洗衣粉的价 ，那个价格当时仅相当于宝洁产品价格的 一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买 得起往常买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的
汰渍。这种局面坚持到今天。
.汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财 力及自己准确的产品诉求，在短时刻内成为市场的领导品牌，尽管这几年 由于营销力度减弱而显现市场分额下降的情形，但它在消费者心目中依旧 有较强地位的。
.立白
1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围都 市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在 双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二产品分析
（一） 奇力洗衣粉
1 规格：500 g 600g 700g
2特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗
*含有除菌配方杀菌有特效
*低泡配方漂洗容易更节水
*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激
3香型：国际香料
（二） 雕牌洗衣粉
家庭装
1 规格：300g 400g 500g
2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效爱护织物，使认物 洗后蓬松，幽香怡人持久，
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装
1 规格：400g 500g
2特性：洗护二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料专门的 绿色无磷安全配方幽香刺激是人性化，生态化的环保产品。
高效加酶
1 规格：400g 800g 1200g 2000g
2特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无 磷洗衣粉的性能大为提升无须费劲搓洗就能瓦解衣领导口。
（三） 立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1规格：500g
2特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子"，能快速去除 顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新
*高效除菌，预防细菌腐蚀，呵护你的和家人的健康
*低泡易过水，节水省时省力，适合