银行存款工作计划.docx

银行存款工作筹划

　　篇一：银行公司存款工作筹划
　　今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，特别是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，采用有效措施足理解顾客需求，立即理解产品发行、顾客活动等信息，同步还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固顾客，避免浮现顾客资产下降的状况。三是积极捕获市场信息，抓好私人银行顾客的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市公司高管、中小公司主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为核心，实行名单制管理和维护，加大高净值顾客拓展力度。/r/n
　　三、全力维护和发展财富顾客，努力完毕全年目的任务。一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续迅速推动优质企机关代发工资业务发展，带动财富顾客数量和资产的增长。二是要进一步挖掘存量潜力顾客，拟定发展目的，努力将其哺育发展成我行财富顾客和私人银行顾客。三是加强前台柜员和顾客经理的顾客推荐对接工作，采劝接对子”的措施，前台柜员发现的目的顾客要立即有效地推荐给顾客经理做营销和后续维护，保证顾客资源不丢失，不外流。/r/n
　　四、发挥理财产品和储蓄存款的互动作用，实现两者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增长理财产品余额的同步增长储蓄存款余额，实现两者同步发展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同步，要积极挖转她行顾客和她行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免浮现此增彼减的状况。/r/n
　　五、充足发挥营销团队的作用，做好顾客分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行顾客、财富顾客的维护，定期联系和拜访顾客。每三个月组织一次有针对性的财富顾客定向营销活动，每十二个月组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人顾客经理要做好中高品位顾客的平常维护工作。做好顾客大额钞票提娶预约服务、泊车、理财筹划等方面的安排，保证服务质量;理解顾客平常金融需求，和顾客建立长期、稳定的关系，提高顾客满意度和忠诚度。三是建立个人高品位顾客维护的双线联系、分层维护机制。加强和市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同样层面上共同维护。/r/n
　　有关/r/n
　　工作筹划/r/n
　　，是营业部实行新的绩效考核措施的次年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结工作基本上，深刻认清目前形势，找准市场脉搏，扬长避短，环绕“提高经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、迅速发展。/r/n
　　另一方面，“稳得住”，稳得住的核心是将本所的既有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争肯定异常剧烈，我分理处既有的存款也面临被她行挖转的风险。
　　根据目前的记录数据，一季度我分理处合计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴营销的成功经验，采用积极联系立即到期顾客、向顾客赠送营销礼物等措施，至少稳定该笔资金的50%。/r/n
　　另一方面、加强职工的培训学习，提高综合业务素质。运用班前学习、专项培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高职工的凝聚力和战斗力。/r/n
　　篇三：银行工作筹划
　　银行工作筹划
　　银行>工作筹划 一
　　一、全力推动“三个创新”
　　第一种创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展提供强有力的技术支撑。将既有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建设；维护和充足运用好既有科技设施特别是ABIS系统；不断研究和开发科技和业务经营、内控管理相结合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。
　　第二个创新即业务品种创新，除了运用好老式的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，根据和时俱进的多样化的顾客需求，不断开发运用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务。在具体操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为顾客提供全面的产品组合服务，突出我行的特色。
　　第三个创新即服务创新。在搞好老式金融服务的同步，积极为顾客提供经济金融信息、代管>保险箱、>投资征询、个人理财、银证联网等综合性服务，继续坚持设立大顾客服务中心。“一站式”服务，且逐渐让一线临柜人员掌握百句服务英