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哈飞汽车市场营销设计计划书
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哈汽市划 (光)
2005-4-412:08:17
目
一、汽市分析与形是日本三菱公司的
Digoo车，此车型是三菱公司现销售车型。哈
飞汽车将此技术与产权购置过来，在中国生产，因该车型是成熟车型，各方面性能都很
优越。根本型售价仅仅
79800，还有选装型带ABS、平安气囊、自动档等最高售价
12万元
左右；而另一款两厢型新车—路宝车是与世界顶尖设计公司，
法拉利跑车的设计者意大利宾
西法瑞那公司合作设计生产的，具有知识产权，并且外形小巧、独特、时尚，售价在
63900
元。
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劣势：一是品牌没有群众与奥迪知名度高，也没有原来松花江面包车市场占有率高；二是地理位置处于我国最北部，车体往返运输费用较高；三是老百姓普遍收入较低，购
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买力有限。
二、 市场预测与市场调查分析
1、市场预测
根据有关报纸预测我国在近几年将成为汽车消费和购置力最高的国家，小型家用低
价位车更是前景可观，随着西部开发的进程，人们对汽车的欲望越来越强烈，而各大汽
车厂商为激发用户的购置欲望相继出台了分期付款购车与借贷款购车方式，使消费者跃跃欲试，所以在未来几年将是生产和购置汽车的黄金阶段。
2、市场调查
国家权威机构在对 2003年上半年汽车产销量的报告中指出， 上半年我国各生产汽车 207
万辆，销售203万辆，而哈飞汽车上半年生产 万辆，销售万辆，占市场份额的 %。
而据国外有名的咨询机构称， 对于汽车生产厂家， 它的市场份额达不到 10%，那么它将面临
严峻的市场挑战。
2002年至2003年上半年国内 10万元左右的小型轿车市场份额大的几种品牌主要是上海
的POLO和东风的千里马，以及上海通用的赛欧，而哈飞的赛马自 2002年5月份正式投放
市场以来，主要在北京以及广州、深圳这三个区域销售火爆， 在其他城市销售不佳，究其原
因是老百姓普遍认为赛马车性能很好但就是价位太高， 而且品牌不响知名度太低， 花个十几
万元买一个大家不熟悉的品牌， 远不如多添些银两购置有名的群众品牌， 而了解赛马车历史
的人都知道它是三菱公司的原型车， 哈飞只不过购置了专利技术， 更有甚者四川的一位车主
在购得赛马车后将“哈飞赛马〞的牌子卸下换上了“三菱〞的牌子，跑在路上回头率甚高。
可见品牌的知名度对于一个企业来说是多么重要。 据调查，在西方，购置产品时， 选择品牌
第一的消费者占到 84%。如今的中国，尤其是汽车市场， 品牌可以说是企业最珍贵的无形资
产。哈飞是从微型车起步的， 现在刚刚开始生产轿车， 在轿车领域我们的知名度没有生产面
包车时高，要想迅速提高知名度，强化宣传攻势是必然的选择。
三、 营销目标与市场筹划：
〔一〕经营目标：
哈飞汽车在 2003年的经营奋斗目标是汽车产销 20万辆，实现销售收入 70亿元。
销售工作的具体要求是：以老车〔松花江牌系列车〕拓展市场，以新车〔哈飞赛马、路
宝〕推动销售，用效劳创立信誉，靠质量赢得用户。
〔二〕营销目标：
大力宣传，强化品牌意识，让老百姓了解哈飞，认识哈飞，提高品牌的知名度。
〔三〕市场宣传筹划：
如何实现产销 20万辆呢？老车也就是中意车现在销售很好， 而赛马车和今年推出的路宝
车由于是新车型知名度不高， 要想占领市场必须加强宣传攻势。 在前阶段哈飞公司曾花巨资
在中央电视台的黄金频道黄金时间播出了赛马车的广告片， 从市场反响信息分析， 效果不理
想，分析原因其一：是广告片素材定位错误， 该广告片的内容是一辆白色赛马车与一匹骏马
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同时驰骋在广阔的草原上，景色很美但不适合用来宣传此车，此广告起了一个误导的作用，
使不了解赛马车的观众认为该车是越野车， 而实际上赛马车外形较宽， 车身较高，底盘较低，
空间非常宽敞，是一款纯粹的城市用轿车； 其二，花高价在国内顶级电视台黄金播段播出是
个错误，因为只要是能够买得起车的用户大多数都是从事经营或商务活动的人， 而这类人是
没有时间准时准点坐在电视机前收看节目的人， 而看电视的多数人都是买不起车的工薪阶层，
无业务可做把电视当消遣， 它不同于洗发水之类的广告是群众的价廉生活必需品， 而它是一
个高技术的产物