案例可口可乐与百事可乐百年恩怨.doc

案例答案：爽口可乐与百事可乐的百年恩仇
案例答案：爽口可乐与百事可乐的百年恩仇
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案例答案：爽口可乐与百事可乐的百年恩仇
第一章案例一爽口可乐与百事可乐的百年恩仇
一、百年的发展铸就了爽口可乐今天案例答案：爽口可乐与百事可乐的百年恩仇
案例答案：爽口可乐与百事可乐的百年恩仇
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案例答案：爽口可乐与百事可乐的百年恩仇
第一章案例一爽口可乐与百事可乐的百年恩仇
一、百年的发展铸就了爽口可乐今天的辉煌，爽口可乐保持长盛不衰的诀要是什么
答：最主要的来自爽口可乐不断进步，与时俱进的公司精神。
1、在每一个时代，爽口可乐总能跟上时代的步伐，实时调整它的经营理念，从最初的
3A原则到以后的3P原则，经营思想不断变化，使得公司得以在竞争中立于不败之地。
2、在市场发展中，爽口可乐着重战略结盟的作用，充分利用结盟伙伴的优势来扞卫自己
的王者地位。与麦当劳、雀巢等公司的合作，使其挖掘了新的市场时机，扩大了品牌和产品
的范围。
3、爽口可乐根据不同市场采取不同的营销方式，入乡随俗，将全球化和本地化相联合。
这是一个值得学习借鉴的地方。爽口可乐在坚韧不拔地展开全球营销的同时，创新的采取了
“当地主义”的营销原则，使其国外市场获得了奇迹般的扩大。
二、可乐大战给我们什么启迪尤其关于在市场不断崛起的国产饮料公司最应当学习的是什
么
答：1、可乐大战给我们的启迪是：要想在市场份额的竞争中处于领先地位，就要把握公司
自己的优点，找到敌手强势中的弱点进行攻击。
2、国产饮料公司最应当学习的是：
①对公司自己详尽剖析，拟订针对公司目标消费群的经营理念、营销策略。而且公司的
经营策略要与市场需求相联合，跟从市场变化的脚步。
②针对目标消费群的心理特点，进行拥有针对性的广告宣传，打心理战。
③找到公司竞争敌手的弱点，并针对其弱点宣扬自己的优势，赢得消费者认同。
三、挑战第一，百事可乐怎样对爽口可乐倡始攻击
答：一直以来，百事可乐的进攻原则是：找到爽口可乐作为领先者强势中的弱点，攻击它们。
1、最初，百事可乐利用爽口可乐自认为的瓶装优势进行攻击，以相同价钱销售更大容量
的可乐，以廉价位打了一场经典的营销进攻战。一举成为仅次于爽口可乐的第二大可乐饮料。
、针对自己的市场销售情况，利用消费者年纪层次打心理战，对不同的消费群体进行心理细分。推出“百事一代”策略，成功开拓了年青消费群。在总体上削弱了爽口可乐的领先者地位。
3、在中国市场上，采用明星广告大战，培养新生代的消费者；采用直销方式，直接面对
终端零售市场，形成了爽口可乐销售通路的一道障碍；推出多种形式的SP战术，对提高销
售量起了积极作用。
四、面对新可乐事件，爽口可乐采取了什么样的产品策略爽口可乐怎样办理新产品对自己
的冲击
答：1、新可乐推出不到3个月，就受到了来自全球的大量抗议。面对新可乐事件，爽口可
乐被迫宣布恢复生产老配方爽口可乐，采取了消费者的建议。
2、爽口可乐采取