红牛营销案例分析报告.docx

红牛营销事例剖析报告
红牛营销事例剖析报告
羁
袇羁
羅芃
薁莃
荿芅
蚆艿
肅袃
羂芃
肁蒇
蒅袂
膅蒂
莃膃
蕿蚈
蒈膀
芄肁
薀肃
年却只好雄踞一方而没能在全国范围打响的直接原由。为此，红牛一定要化解这一瓶颈的核心因素———“流传〞，进而为其注入一种新的观点，推介一种新的生活方式，一种代表前卫、时髦和富于挑战的高品位国际化生活，而这些又正是与“红牛〞的公司精神和展开理念相符合的。从红牛当今的广告诉求能够看出这个变化“有能量，无穷量〞，很好地淡化了过分重申的产品诉求，同时流传了时髦前卫的品牌内涵
和生活方式。此外，红牛于07年下半年开始“红牛不插电〞演唱会，也相同表达了此次的营销战略转移。
至于这三大策略的关系，就其实质而言，是以大媒体策略推进大渠道路的展开，而后抵达大终端的形成。自然三大策略在各地区会各有着重，最后的目的是希望三个策略在市场上能够有机联合，从市场根基做起，增添销售网点，提升购买的方便性，实现当先同行的大战略。
扩大市场需求量。处于市场主导地位的当先公司，其营销战略第一是扩大总市场，即增添整体产品需求数目。往常能够运用三条门路。
1、发现新的用户。经过发现新用户来扩大市场需求量，其产品
一定拥有能够吸引新的使用者，增添购买者数目的竞争潜力。而我们以为红牛在此阶段应当采纳市场开发策略来发现新的用户。
保持现有市场份额。当先者公司一定防备竞争敌手的攻击和挑战，保护公司现有的市场阵地。最正确的战略方案是不停创新，以壮大自己的实力。还应抓住竞争敌手的短处主动出击。当市场当先者禁止备或不具备条件组织或倡始攻击时，起码也应使用防守力量，固守重要的市场阵地。防守战略的目标是使市场当先者在某些事关公司
红牛营销事例剖析报告
红牛营销事例剖析报告
羁
袇羁
羅芃
薁莃
荿芅
蚆艿
肅袃
羂芃
肁蒇
蒅袂
膅蒂
莃膃
蕿蚈
蒈膀
芄肁
薀肃
芁罿
芇莈
莄袄
羁肃
蝿袆
羆羀
蒄蒃
莂羃
蒁膇
聿芈
蒄肂
螃袄
袈莈
螈螀
薄蚁
膄螄
薀莅
薆肈
蚄芀
2 / 42
红牛营销事例剖析报告
领导地位的重要机遇或威迫中采纳最正确的战略决议。经过红牛兴衰史能够看出，此时的红牛只有采纳先声夺人来保持现有市场份额。
先声夺人防守。在竞争敌手还没有动作以前，先主动攻击，并挫败竞争敌手，在竞争中掌握主动地位。详细做法是当某一竞争者的市场据有率抵达对本公司可能形成威迫的某一危险高度时，就主动出击，对它发动攻击，必需时还需采纳连续不停的正面攻击。
提升市场据有率。市场当先者实行这一战略是想法经过提升公司的市场据有率来增添利润、保持自己成长和市场主导地位。
“红牛〞(RedBull)是全世界第一推出且被人熟知的的能量饮品之一。20世纪70年月，红牛(RedBull)饮料首创人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、muco-纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料〞，取名为“红牛〞。当时“红牛〞的目标销售集体是倒
班工人